11
Kinh tế -
ThứSáu 11-10-2024
Hàng giá rẻ ồ ạt vào Việt Nam:
Cạnh tranh khốc liệt
Nhiều ông lớn thươngmại điện tử chuyên bán sỉ của Trung Quốc đang tìmđường vào Việt Nam
khiến nhà bán đứng ngồi không yên trước áp lực về giá và thị phần.
THUHÀ
S
ố liệu từ Bộ Công Thương
cho thấy chỉ trong năm năm
gần đây, quy mô thị trường
thương mại điện tử (TMĐT) Việt
Nam (VN) đã tăng hơn 2,5 lần, từ
mức chỉ 8,06 tỉ USD năm 2018 lên
đến 20,5 tỉ USD năm 2023. Mức
tăng trưởng này đã tạo ra làn sóng
đầy kỳ vọng đối với các nhà đầu
tư trong và ngoài nước.
Nhiều ông lớn TMĐT lấn
sân sang thị trường VN
Ông NguyễnMạnh Tấn, Phó ban
Truyền thông của Hiệp hội TMĐT
VN, cho biết 1688.com là website
TMĐT bán hàng sỉ lớn nhất Trung
Quốc (TQ) gần đây đã chính thức
cho phép nhà kinh doanh ở VN
đăng ký mua hàng, thanh toán và
đã có ngôn ngữ tiếng Việt. Điều
này cho thấy VN đang là tầm ngắm
mở rộng địa bàn của nền tảng này.
Cũng từ đầu tháng 10, Temu - sàn
bán hàng giá rẻ xuyên biên giới của
TQ được cho là đã âm thầm tiến
vào VN và có thể thâu tómmột sàn
TMĐT Việt. Thông tin trên được
Công ty Nghiên cứu Momentum
Works đưa ra. Dù hiện tại phiên
bản website của Temu VN vẫn còn
khá thô sơ nhưng cam kết thời gian
giao hàng chỉ 4-7 ngày.
Không chỉ các doanh nghiệp
nước ngoài, gần đây người dùng
phát hiện trên ứng dụngViettel Post
âm thầm xuất hiện một mục mới
có tên Vipo Mall, được giới thiệu
là giải pháp mua hàng xuyên biên
giới từ các nền tảng nội địa TQ nổi
tiếng nhưTaobao, 1688, Pinduoduo
hay JD.com. Theo các chuyên gia
TMĐT, VipoMall được hiểu là ứng
dụng mua hộ, tương tự như Fado,
một nền tảng TMĐT mua hộ hàng
trênAmazon và giao đến người tiêu
dùng trong nước.
Theo Viettel Post, ứng dụng vẫn
chưa được công bố chính thức, đang
trong thời gian thử nghiệm và sẽ
cung cấp thông tin chi tiết trong
thời gian tới. Trước đó, vào năm
2019, Viettel Post cũng cho ra mắt
sàn TMĐTVoso.com chuyên hàng
đặc sản. Tuy nhiên, từ tháng 5-2023
sàn này đã tạm dừng để nâng cấp,
bảo trì, đến nay vẫn chưa quay lại
thị trường.
Thị trường thêm phần
khốc liệt
Chuyên gia TMĐTLêAnh Tuấn,
Giám đốc điều hành A1Demy, đã
ví Temu là cơn lốc bởi sàn này sẽ
cuốn đi rất nhiều nhà bán hoặc chuỗi
kinh doanh nhỏ lẻ. “Temu bán hàng
trực tiếp từ nhà máy tới người tiêu
dùng, cắt đến hơn 50% khâu trung
gian, tức giá thành bán ra sẽ rẻ hơn
nhiều so với giá ở cửa hàng. Tôi
có người bạn bên Úc kể rằng đến
cái ốc ở vòi nước họ cũng mua từ
Temu với giá chưa tới 1 USD mà
còn freeship. Tôi cho rằng những
suy nghĩ theo kiểu nhập hàng từ
kho TQ về bán kiếm lời gấp 3-4 lần
đã đến lúc cần xem xét lại” - ông
Tuấn nói.
Ông Tuấn nói TMĐT VN đang
bước vào giai đoạn đào thải khắc
nghiệt. “Trước đây, một ngách thị
trường có 100 nhà bán thì 30%
trong số đó được chia thị phần.
Giờ đây sẽ chỉ còn 50 nhà bán và
có khoảng tám người giành được
thị phần. Điều này cho thấy cuộc
chơi dần khó và cần nguồn lựcmạnh
để tiếp tục đi với thị trường” - ông
Tuấn đánh giá.
Bà Đỗ Mai Phương, quản lý phát
triển khách hàng của nền tảng số liệu
Metric, cũng nhìn nhận sự gia nhập
của các sàn TMĐT xuyên biên giới
như1688,Taobao, đặcbiệt làTemu sẽ
tạo ra một bức tranh thị trường phức
tạp hơn. Ở đó, không chỉ người tiêu
dùng mà cả doanh nghiệp đều đối
mặt với nhiều thách thức và cơ hội.
Sự xuất hiện của các sàn này sẽ
không chỉ làm tăng tính cạnh tranh
mà còn buộc các sàn TMĐT trong
nước phải tái cấu trúc chiến lược.
Điều này có thể bao gồm việc cải
tiến hệ thống logistics, đầu tư vào
AI và big data để phân tích hành vi
người tiêu dùng sâu sắc hơn cũng
như tối ưu hóa quy trình vận hành.
Từ đó nhằm giảm thiểu chi phí và
tăng cường khả năng đáp ứng.
“Với các sàn TMĐT mới, cuộc
chiến giá cả sẽ càng trở nên căng
thẳng không chỉ bởi mức giá rẻ
của sản phẩm TQ mà còn bởi các
chiến lược “đốt tiền” từ voucher
và freeship mà cả sàn mới và cũ sẽ
phải tung ra để giữ chân người bán
và người mua” - bà Phương nói.
Ở góc độ nhà bán, ông Đào
Thế Vinh, nhà sáng lập thương
hiệu Midori, thừa nhận rất áp lực.
Nguyên nhân do các nền tảng này
đều là bán sỉ, họ đưa các sản phẩm
ở TQ và bán qua VN với giá rất
rẻ. Với mức giá ấy, ông Vinh cho
rằng người tiêu dùng chắc chắn
sẽ chọn mua, trong khi người bán
lại không có cửa bởi trên Temu và
1688 vốn đã quá nhiều nhà bán
nội địa rồi.
“Các doanh nghiệp sản xuất,
nhất là thời trang sẽ dễ bị cuốn
vào cuộc chiến giá, buộc phải hạ
giá thành, mà khi hạ giá thành thì
buộc phải giảm nhân sự. Lúc này
khủng hoảng việc làm sẽ trở nên
khốc liệt hơn” - ông Vinh dự báo.
Ông Vinh lấy ví dụ trước đây
mặt hàng áo thun luôn là best seller
của Midori. Tuy nhiên, từ khi có
các tổng kho hàng sát biên giới
thì hàng hóa TQ ồ ạt vào VN với
giá rất rẻ, khiến Midori phải điều
chỉnh chính sách về giá. “Dù tự
sản xuất và giảm hết cỡ mọi chi
phí trung gian thì giá của chúng
Thay vì cạnh tranh trực tiếp về giá, nhà bán có thể tập
trung vào những lĩnh vực mà doanh nghiệp TQ không
thể cạnh tranh mạnh. Chẳng hạn như sản phẩm đặc
trưng địa phương, dịch vụ hậu mãi tốt và sự am hiểu
thị trường nội địa.
Điều này đòi hỏi doanh nghiệpVNphải nâng cao khả
năng sử dụng công nghệ như phân tích dữ liệu lớn để
hiểu sâu hơn về nhu cầu của khách hàng, tối ưu hóa
chiến lược bán hàng và tận dụng tối đa các nền tảng
TMĐT sẵn có như Shopee, Lazada và Tiki.
Giải pháp dài hạn là doanh nghiệp cần sử dụng
các công cụ phân tích, dự đoán thị trường, xây dựng
thương hiệu mạnh, tập trung vào trải nghiệm khách
hàng và dịch vụ cá nhân hóa cũng như duy trì lợi thế
cạnh tranh của mình.
Bản thân các sànTMĐT cũng nên tìmcách tối ưu hóa
các dịch vụ củamìnhđể không chỉ cạnh tranh về giámà
còn mang đến trải nghiệm toàn diện cho nhà bán và
người tiêu dùng. Ví dụ nếu một sàn TMĐT có thể cung
cấp hệ thống logistics nhanh và hiệu quả, giảm chi phí
và thời gian cho nhà bán thì đó sẽ là một lợi thế lớn.
Ngoài ra, việc đốt tiền vào voucher, chương trình
khuyến mãi hay freeship có thể mang lại lợi thế ngắn
hạn nhưng về dài hạn cần kết hợp các chiến lược khác
như tối ưu chi phí vận hành, logistics, xây dựng hệ sinh
thái hỗ trợ toàn diện cho nhà bán.
Bà
ĐỖ MAI PHƯƠNG
,
quản lý phát triển khách
hàng của nền tảng số liệu Metric
tôi vẫn không thể rẻ bằng sản xuất
ồ ạt của TQ được. Hiện một chiếc
áo thun Midori bán ra trên sàn là
99.000 đồng, coi như huề vốn, lấy
công làm lời” - ông Vinh nói.•
Các doanh nghiệp cần nâng cao hạ tầng logistics thươngmại điện tử tại Việt Nam. Ảnh: THUHÀ
“Từ đầu tháng 10,
Temu là sàn bán hàng
giá rẻ xuyên biên giới của
Trung Quốc, được cho là
đã âm thầm tiến vào
Việt Nam và có thể thâu
tómmột sàn thương mại
điện tử Việt.”
Ông
ĐÀO THẾ VINH
,
nhà sáng lập
thương hiệu Midori
:
Tìm sự khác biệt thay vì
đối đầu
Mặc dù rất lo ngại song nhà bán
VN vẫn nên tự tìm cách thay đổi. Tôi
thừa nhận không thể cạnh tranh
nổi với cùng mã hàng của họ, do đó
thay vì đối đầu, tôi tìm sự khác biệt.
Ở Midori, từ nhiều năm trước tôi đã
tập trung phát triển đội ngũ R&D để
tìm kiếm và phát triển sản phẩm có
sự khác biệt củaTQ. Chúng tôi liên tục
thay đổi mẫu mã, tăng cường chăm
sóc kháchhàng, phát triểnđa kênhđể
giữ người tiêu dùng với thương hiệu.
Ông
TRẦN LÂM
,
Giám đốc Công ty
TNHH Natural House
:
Xây dựng thương hiệu và
bản quyền cho doanh nghiệp
Bảynhãnhàngđangkinhdoanhtrên
sànTMĐT cũng chọn sự khác biệt khi
chọn mô hình sản xuất và phát triển
bền vững theo mô hình ESG. Đồng
thời đẩy mạnh các dòng sản phẩm
thiên nhiên, sử dụng nguyên liệu nội
địa an toàn để phát triển sản phẩm.
Một yếu tố khác các nhà bán nên chú
trọng là xây dựng thươnghiệu vàbản
quyền cho doanh nghiệp, tránh tình
trạng bị sao chép, làmgiả, bán rẻ hơn
thương hiệu chính.
Ông
LÊ ANH TUẤN
,
Giám đốc
điều hành A1Demy
:
Phải sáng tạo
không ngừng nghỉ
Thị trường mở ra, miếng bánh sẽ
lớn hơn, người tiêu dùng cũng sẽ trở
nên thông thái. Dù nền tảng nào vào
thị trường thì theo tôi, các nhà máy,
nhà phân phối cũng sẽ nhanh nhạy
tìm và biết cách cộng sinh để cùng
phát triển. Ở thời điểmhiện tại nhiều
doanhnghiệpvừa vànhỏ sẽbiết cách
đào sâu vào dịch vụ nghiên cứu sản
phẩmR&D,hậucần,chămsóchỗtrợ…
những thứmàTemukhông làmđược.
Những nhà bán, doanh nghiệp có
lợi thế về sản phẩm như giỏi R&D,
mạnh nguồn hàng, chuẩn pháp lý,
mạnh về vốn và quan hệ sẽ nhìn ra
các ngách thị trường và sự sáng tạo
không ngừng nghỉ sẽ giúp doanh
nghiệp tồn tại được với cuộc chơi
này. Người kinh doanh online cần
tính đến tinh gọnmô hình, tăng hiệu
suất, cùng cộng sinh để giúp doanh
nghiệp giảmchi phí vận hành xuống
thấp, kéo hiệu suất lênmức cao hơn.
Họ đã nói
Doanh nghiệp Việt phải nâng cao khả năng sử dụng công nghệ
