11
Kinh tế -
ThứHai 14-10-2019
“Muốnkiếmtiên tỉ trênmang,
đừng làm như ban ơ chơ”
TÚUYÊN
thực hiện
C
ông ty cổ phần FadoViệt
Nam là một trong những
đơn vị tiên phong về
thương mại điện tử (TMĐT)
xuyên biên giới và trơ thanh
đối tác ủy quyền của sàn giao
dịch Alibaba. Tính đến nay,
Fado đa trợ giup các công ty
Viêt xây dựng thương hiệu và
quảng bá sản phẩm “Made
in Viet Nam” đên hàng triệu
đối tác mua hàng tại hơn 190
quốc gia.
Trò chuyện với
Phap Luật
TP.HCM
, ông PhamTân Đat,
Tổng giám đốc Fado Việt
Nam, nhận xét: “Rất nhiều
nhà kinh doanh Việt muốn
phát triển thương hiệu trên
sàn TMĐT, xem đây là kênh
xuất khẩu chủ đạo. Tuy nhiên,
thông kê cho thây hiên chi co
khoang 8% công ty Viêt thực
sự đâu tư cho kênh TMĐT
xuyên biên giơi, phân con lai
chi dưng lai ơ viêc mơ gian
hàng trong khi tiêm năng của
kênh này rât lơn”.
Nhiều nhà kinh doanh
đang rao vặt trên sàn
.
Phóng viên
: Vì sao chỉ có
khoảng 8% công ty Việt thực
sự đầu tư cho kênh TMĐT
xuyên biên giơi, thưa ông?
+ Ông
Phạm Tấn Đạt
:
Do họ nghĩ chỉ cần mở gian
hàng trên các sàn thì có thể
bán được hàng, mà không
hiểu rằng mở gian hàng chỉ
là bước khởi đầu như là mở
môt ki-ốt trong chợ. Nghĩa là
họ nghĩ bán trên sàn TMĐT
cũng như bán ở chợ!
Từ suy nghĩ đó, sau khi mở
gian hàng, các doanh nghiệp
(DN) có tư tưởngchờđợi thành
công đến môt cách thụ động.
Và khi không có giao dịch,
họ không quan tâm chăm sóc
gian hàng nữa, mà cứ để nó
như là môt… kênh rao vặt.
Măt khac, từ trước tới nay
các DN Việt Nam chủ yếu là
xuất khẩu tại chỗ, xuất khẩuqua
trung gian nên có tư duy chỉ
muốn tìmngườimuahàng, chứ
khôngmuốn xây dựng thương
hiệuvàkênhbánhàng;chưađầu
tư nguồn lực vào khâu xúc tiến
quang ba sản phẩm của mình.
Trongkhi đóxâydựng, quản trị
gian hàng, xúc tiến sản phẩm,
nghiên cứu thị trường, khách
hàng trên TMĐTmới là công
việc chính tác động tới hiệu
quả bán hàng và kinh doanh.
. Theo quan sát, ông thấy
các công ty Việt có nhưng
điểm yếu nào về TMĐT?
+ Hạn chế lớn nhất của DN
vừa và nhỏ là về tư duy và kiến
thức so với các nước trong khu
vực và thế giới. Hiện nay chỉ
có các công ty thươngmại biết
ứng dụng TMĐT trong kinh
doanh. Còn đơn vị sản xuất
chưa quan tâm dùng TMĐT
để xúc tiến, xây dựng thương
hiệu lẫn bán hàng.
. Nhiêu đơn vị cho rằng vừa
sản xuất v a phân phối trên
s n TMĐT phải đầu tư nhiêu,
tốn nhiêu chi phí v chi phí
ship qua cao. Ông nghĩ sao
về điều n y?
+Các thách thức trên vốn dĩ
đã có trong xuất khẩu truyền
thống rồi. Trong xu hướng
toàn cầu hóa hiện nay không
có DN nào có thể giữ riêng thị
trường cho mình mãi mãi. Để
giải quyết vấnđề trên thì không
có cách nào khác là phải tự
gia tăng cơ hội bán hàng của
mình mà TMĐT xuyên biên
giới là môt kênh trong nhiều
kênh xuất khẩu hiệu quả.
Nên phát triển cac san
phẩmđôcđaoViệtNam
. Hiện nay, cac DN trong
ngành hàng đồ nội th t, gia
vi, nươc trai cây… đã tìm
đươc đối tac vơi doanh thu
cả tỉ USDmỗi năm thông qua
s n. V y đâu là ngành hàng
tiêm năng của Việt Nam trên
kênh n y, thưa ông?
+
Trên các sàn TMĐT hầu
hết các danh mục mặt hàng
đều có thể giao dịch được. DN
nên bắt đầu bằng cách tận
dụng thị trường ngách, xem
xét các mặt hàng trên từng thị
trường mà Việt Nam có ký
hiệp định thương mại tự do
để khai thác lợi thế khi các
rào cản thương mại đã dỡ bỏ.
Với các DNvừa và nhỏ nên
bắt đầu bằng các nghiên cứu,
phát triển những mặt hàng
độc đáo, khác biệt do điều
kiện khí hậu thổ nhưỡng,
thiên nhiên mang lại cho
sản phẩm. Những mặt hàng
như trầm hương, dược liệu
hoặc những mặt hàng cần
tay nghề của nhân công như
sứ có men cao cấp, tranh sơn
mài, tre đan…Việt Nam đang
có lợi thế.
.
Đối vơi cac DN đã có tài
khoản trên sàn TMĐT làm
thế nào để ban thành công?
+ Giống như bạn mở một
cửa hàng truyền thống, nếu
không có nhân viên trông
coi, bán hàng thì không thể
có doanh số. TMĐT cũng thế
nhưng phức tạp hơn cửa hàng
truyền thốngnênđòi hỏi nguồn
nhân lực có chất lượng hơn,
nhân viên vận hành phải am
hiểu về hệ thống TMĐTmới
có thể khai thác hết những ưu
việt, thế mạnh của nó.
Khi làm được điều này sẽ
Hiên chỉ có khoang
8% công ty Viêt thực
sự đầu tư cho kênh
TMĐT xuyên biên
giơi, phần còn lại chỉ
dừng lại ở viêc mở
gian hàng nhưng
không quan tâm
chăm s c gian hàng.
giúp DN tăng trưởng đột phá,
tạo ra doanh số gấp nhiều lần
so với cửa hàng truyền thống
trong thời gian ngắn.
. Ban hàng xuyên biên giơi
mang lai lơi ích nhưng cũng
có nhưng rủi ro cho ngươi
ban và trơ ngai cho cơ quan
quản lý?
+ Rủi ro trong kinh doanh
lúc nào cũng có, bất kể ngành
nghề hay kênh bán hàng nào.
Việt Nam được đánh giá là
một trong những quốc gia
có mức tăng trưởng TMĐT
nhanh nhất thế giới với tốc độ
tăng trương 30%-35%/năm.
Phat triên TMĐT xuyên biên
giơi sẽ trở thành xu hương tât
yêu nhưng cung đăt ra nhiêu
thach thưc.
NhưngthôngquasànTMĐT,
ngươi ban semơ rông đươc thi
trương xuât khâu chinh ngach,
giup giam thiêu đươc nhưng
han chê trong viêc xuât khâu
băng đương tiêu ngach vi dê
bi ep gia, thiêu ôn đinh. Điêu
nay gây thiêt hai choDN cung
như Nha nươc thât thu thuê.
. Xin cám ơn ông.•
TRÒ CHUYỆN
DOANH NHÂN
Việc doanh nghiệp ký được các hợp đồng lớn trị giá vài ba tỉ, thậm chí hàng chục tỉ đồng
thông qua sàn thươngmại điện tử không còn là chuyện hiếm.
Họ đã nói
Hỗ trợ sản ph m chất
lượng cao của VN
FadoViệt Namhỗ trợ những
sản phẩm chất lượng cao của
Việt Nam tiến vào thị trường
quốc tế thông qua sàn giao
dịchAlibaba.com,mở rộngcon
đường xuất khẩu hàng Việt.
Chúng tôi cũng đồng hành,
tư vấn, nghiên cứu thị trường,
tiếp thị sản phẩm trực tuyến...
để hỗ trợ các DN. Ngoài ra còn
đào tạo, phổ cập các kiến thức
thươngmạiquốctế,logisticsđể
cóthểxuấtkhẩutrựctiếptớitận
công ty của người nhập khẩu.
Ông
PHẠMTẤN ĐẠT
,
Tổng giám đốc FadoViệt Nam
Nhiều DN cho biết ban hang xuyên biên
giơi thông qua sàn TMĐT đang trơ thanh
cơ hôi kinh doanh cho ngươi ban hang ca
nhân, DN Viêt. Vi chi cân tim đươc vai khach
hang nươc ngoai đê ban sỉ sẽ giup DN co
đơn hang ôn đinh, doanh thu cao.
Ông NguyễnTiến Anh, Giámđốc Công
ty cổ phần Hagimex chuyên về thực phẩm
đóng lon và thủ côngmỹ nghệ, cho biết:
Trung bìnhmột hợp đồng giá trị khoảng
15.000 USD nhưng công ty cũng đã ký những
hợp đồng lớn trị giá lên đến 200.000 USD.
Tương tự, Công ty TNHHTre Làng cho biết
thông qua sànTMĐT, việc giao dịch với người
mua trên toàn thế giới dễ dàng hơn rất nhiều.
Hiện công ty đang sản xuất và xuất khẩu các
sản phẩm có nguyên liệu từ tự nhiên của Việt
Namnhưmây, tre, nứa…sang Anh, Hà Lan,
Đức, Mỹ, Nhật Bản…với giá trị mỗi đơn hàng
khoảng 100.000-120.000 USD.
Nhiều công ty tìm được hợp đồng khủng nhờ chợ mạng
Ông PhamTânĐat: “Muốn xây dựng kênhbánhàng online, doanhnghiệp cầnphải đầu tư conngười,
thời gian, công sức…”. Ảnh: TÚUYÊN
Thêmba lo i thủy sảnViệtNamđược bánvàoTrungQuốc
Vụ Thị trường châu Á - châu Phi thuộc Bộ Công
Thương vừa cho biết Tổng cục Hải quan Trung Quốc
(TQ) đã có công hàm thông báo đồng ý bổ sung ba loại
thủy sản của Việt Nam (VN) được phép xuất khẩu vào
nước này. Theo đó, trên cơ sở đề nghị của phía VN, TQ
đã đồng ý mở cửa thị trường cho ba sản phẩm thủy sản
gồm ngao hoa, ngao trắng và nghêu lụa vào danh mục
các sản phẩm thủy sản của VN được phép xuất khẩu
vào TQ.
Phía TQ cho rằng các sản phẩm này đã được đánh giá
hệ thống kiểm soát thủy sản, được khai thác tự nhiên và
được VN quản lý, chứng nhận với quy trình tương đồng.
Họ cũng đề nghị VN triển khai việc kiểm nghiệm, kiểm
dịch và cấp chứng thư theo mẫu đã được hai bên thống
nhất để các sản phẩm thủy sản của VN xuất khẩu vào TQ
được triển khai thuận lợi.
Với việc mở cửa thêm ba loại thủy sản nêu trên, đã có
48 loài thủy sản các loại của VN được TQ cập nhật vào
danh mục các sản phẩm thủy sản của VN được phép xuất
khẩu vào TQ để làm thực phẩm; 36 loài được phép nhập
khẩu làm động vật cảnh và một loài làm giống nuôi.
Trước đó TQ đã xác nhận 33 mặt hàng thủy sản của
VN được phép nhập khẩu miễn thuế vào nước này. Hiện
có hơn 150 doanh nghiệp VN tham gia xuất khẩu thủy
sản sang thị trường TQ. Trong đó có khoảng 45 doanh
nghiệp xuất khẩu cá tra, cá ba sa, gần 50 doanh nghiệp
xuất khẩu tôm và một số doanh nghiệp hải sản.
Theo thống kê của Hải quan VN, chín tháng đầu năm
nay tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủy sản của VN
sang TQ đạt 831,81 triệu USD. Con số này tăng 14,19%
so với cùng kỳ và chiếm 3,2% tổng lượng xuất khẩu
thủy sản của VN ra thế giới.
TÚ UYÊN
