30 NĂM PHÁP LUẬT TP.HCM (17-9-1990 – 17-9-2020)
V
còn khó hơn chuẩn quốc tế.
Sau khi chứng minh được
về chất lượng và khả năng
giao hàng đúng theo yêu cầu,
Vinamilk đã ký được các hợp
đồng xuất khẩu lớn vào thị
trường này. Đó là kết quả
của phép thử Vinamilk dành
cho chiến lược của mình khi
đặt những bước chân đầu tiên
vươn ra thế giới.
ÔngA. Badi, một đối tác lâu
năm của Vinamilk tại Trung
Đông cho biết:
“Những sản
phẩm của Vinamilk có chất
lượng rất tốt và ổn định. Qua
nhiều năm, chúng tôi vẫn
hết sức tin tưởng và yên tâm
làm đối tác của Vinamilk tại
thị trường Trung Đông. Mỗi
năm chúng tôi đều dành thời
gian để gặp nhau để tìm hiểu
và phát triển các dòng sản
phẩm mới đáp ứng nhu cầu
của người tiêu dùng”
.
Chiến lược dùng uy tín làm
chìa khóa mở cửa này đã giúp
Vinamilk không chỉ đi chắc
mà còn đi nhanh trong hơn
20 năm qua. Sữa bột hiện
là sản phẩm đóng góp lớn
nhất trong doanh thu xuất
khẩu của Vinamilk. Tổng
kim ngạch xuất khẩu tính
đến nay đã đạt 2,2 tỉ USD,
đi tới 54 quốc gia, vùng lãnh
thổ mà thương hiệu này đã
đặt chân đến.
Không chỉ tìm “người
mua”, mà tìm kiếm
đối tác
Tìm được đối tác tốt là đã
đặt được một chân vào thị
trường và giúp doanh nghiệp
hạn chế những rủi ro và thâm
nhập thị trường mới. Đại diện
Vinamilk cho biết: “
Tình hình
xuất nhập khẩu nói chung đều
chịu tác động bởi COVID-19.
Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực từ
Vinamilk thì phải kể đến sự tín
nhiệm của các đối tác dành
cho công ty. Trên hết là họ tin
tưởng vào uy tín của Vinamilk,
từ việc thực hiện các cam kết
cho đến việc Vinamilk luôn
đồng hành, hỗ trợ khách hàng
hết mình khi cần thiết”
.
Tại Hàn Quốc, Vinamilk
đã bắt tay cùng đối tác để tìm
hiểu và đưa ra chiến lược kinh
doanh hiệu quả từ việc chọn
sản phẩm sữa hạt cao cấp cho
đến quyết định sử dụng kênh
thương mại điện tử để xâm
nhập thị trường khó tính này.
Được biết Vinamilk đã trực
tiếp đầu tư để việc xây dựng
kênh bán hàng này cùng với
đối tác để tiếp cận người tiêu
dùng mục tiêu và “ứng phó”
với bối cảnh giãn cách xã hội
tại Hàn Quốc. Từ đầu tháng
9, sản phẩm trà sữa Vinamilk
Happy cũng được bày bán
rộng rãi tại 1.500 cửa hàng
tiện lợi Ministop ởHàn Quốc.
Tại Trung Quốc, ngoài việc
đưa sản phẩm lên kệ của các
chuỗi siêu thị thìVinamilkcùng
đối tác phát triển kênh thương
mại điện tử. Năm 2020, vượt
qua khó khăn do COVID-19,
các sản phẩm sữa đặc “Ông
Thọ” vẫn lên đường đến với
thị trường “tỉ dân” này, hứa hẹn
tiếp tục “làmnên chuyện”. Sự
liên kết chặt chẽ với các đối
tác phân phối, cùng với việc
nhiều trang trại, nhà máy của
Vinamilkđược cấpchứngnhận
xuất khẩu sangTrungQuốc sẽ
tạo nền tảng tốt để Vinamilk
mở rộng thị trường này.
Uy tín làm nên một
thương hiệu tỉ đô
TừNhật Bản,một thị trường
nổi tiếng khó tính và “chữ tín”
gầnnhưlàtiêuchítốithượngcủa
các doanh nghiệp khi hợp tác,
ông Hamada, một đối tác của
Vinamilk đánh giá: “
Vinamilk
là một công ty xuất sắc trong
lĩnhvựcxuấtkhẩu.Tráchnhiệm
cũng như sự cam kết đối với
sảnphẩm, dịch vụ, thươnghiệu
của họ chính là
điểm nổi bật
nhất khiến chúng tôi hợp tác
lâu dài với công ty”
.
Uy tín và sự cam kết với
mọi hoạt động của công ty ở
cả trong và ngoài nước được
các lãnh đạo Vinamilk nhắc
đến nhiều lần nhưmột nguyên
tắc trong kinh doanh. Điều
này cho thấy trách nhiệm
của doanh nghiệp khi bước
ra sân chơi chung của thế
giới, khi mỗi sản phẩm đều
sẽ đóng góp cho việc xây
dựng thương hiệu của quốc
gia trên thị trường quốc tế.
Ông Võ Trung Hiếu, Giám
đốc kinh doanh quốc tế của
Vinamilk, chia sẻ:
“Vinamilk
luôn đặt trách nhiệm cao nhất
củamình đối với uy tín thương
hiệu, điều đó giúp công ty xây
dựng được thương hiệu có giá
trị tỉ đô như hôm nay. Cách
làm của Vinamilk là bắt tay
cùng đối tác như những người
bạn đồng hành tại thị trường
nước ngoài, cùng chia sẻ một
mục đích chung nhằm phát
triển kinh doanh và thương
hiệu, thay vì vào vai “người
bán - người mua” theo cách
xuất khẩu truyền thống”
.
Vừa qua, Vinamilk được
đánh giá là doanh nghiệp xuất
khẩu uy tín Việt Nam năm
2019. Trước đó, doanh nghiệp
này đã được vinh danh tại lễ
trao giải “Doanh nghiệp xuất
khẩu châu Á” tại Singapore.
Với định hướng kinh doanh
quốc tế mang tính bền vững
và lâu dài này, có thể nói,
ngoài những con số “khủng”
thì Vinamilk đã và đang tích
lũy được chomìnhmột tài sản
vô cùng có giá trị với doanh
nghiệp, chính là sự uy tín trên
thương trường quốc tế.•
MẪNPHI
N
hìn lại hành trình hơn
20 năm đưa sản phẩm
sữa Việt Nam ra thế
giới của doanh nghiệp này
có thể thấy được “chiếc chìa
khóa vàng” mang đến thành
công cho Vinamilk là: Sản
phẩm đạt chuẩn quốc tế, am
hiểu thị trường, người tiêu
dùng… Và một yếu tố quan
trọng khác tạo nên sự phát
triển vững chắc của Vinamilk
trong hoạt động kinh doanh
quốc tế, chính là uy tín.
Xây dựng uy tín từ
chất lượng sản phẩm
Trong sáu tháng đầu năm
2020, tuy nền kinh tế toàn cầu
bị tác động bởi COVID-19
nhưng nhờ hàng loạt hợp đồng
xuất khẩu đã ký và đang triển
khai, doanh thu xuất khẩu của
Vinamilk cán mốc 2.451 tỉ
đồng, tương ứng mức tăng
trưởng 7,3% so với cùng kỳ
2019, đóng góp tích cực vào
kết quả chung của công ty.
Theo chia sẻ của lãnh đạo
Vinamilk, kết quả này có
được một phần lớn là nhờ sự
tín nhiệmcủa các đối tác nước
ngoài vào chất lượng sảnphẩm
của Vinamilk. Cách đây hơn
20 năm, vào năm 1997, khi
Vinamilk xuất sản phẩm sữa
bột đến thị trườngTrungĐông
lần đầu tiên, ít ai ngờ rằng chỉ
sau một thời gian ngắn, sự tin
tưởng từ người tiêu dùng đã
làm cho cái tên Dielac của
Vinamilk trở nên phổ biến đến
mức người dân đã dùng tên
“Dielac” để gọi các sản phẩm
sữa bột, bột dinh dưỡng cho
trẻ em nói chung.
Chia sẻ về lô sữa xuất khẩu
đầu tiênnày, bàMaiKiềuLiên,
Tổng giám đốc Vinamilk, đã
có lần nói rằng tại thời điểm
đó, không ai nghĩ Việt Nam
có thể xuất khẩu sữa bột trẻ
emdo trước đó hoàn toàn phải
nhập khẩu sữa bột. Vinamilk
phải vượt qua vòng kiểm tra
chất lượng khắt khe của nước
bạn, thậm chí một số tiêu chí
Uy tín trên thị trường quốc tế đang
giúp Vinamilk - doanh nghiệp xuất
khẩu sữa lớn nhất hiện nay tăng
trưởng tích cực và vững vàng vượt
làn sóng COVID-19 trong nửa đầu
năm2020.
Uy tín là “chìa khóa vàng” mở cửa
xuất khẩu cho Vinamilk
Ảnh 1:
Sản phẩmđạt chuẩn quốc tế và uy tín là
“tấmvé thông hành” giúp Vinamilk vươn ra thế giới.
Ảnh 2:
Sản phẩmcủa Vinamilk tạo được ấn tượng tốt với
các đối tác phân phối tại TrungQuốc hồi tháng 9-2019.
Ảnh 3:
Sữa đặc, một sản phẩmthếmạnh của Vinamilk đã
cómặt tại các siêu thị ởMỹ từ nhiều nămqua.
Ảnh 4:
Đại diện Vinamilk nhận giải thưởng xuất khẩu châuÁ
tại Singapore vào cuối năm2019.
1
2
3
4
