CHỦNHẬT 26-7-2015
2
TUẦN THỜI SỰ
Trong
“matrận”
thịtrường
cănhộ
Chủ đầu tư làm ăn rất thật, người mua nhà là nhu cầu
thật… Thị trường bị nhiễu chỉ là thủ thuật thổi phồng của
công nghệmạng.
TSLêChíHiếu:
Việccôngbố thông tincũng là thủ thuật trongmarketing.
Chẳnghạn thấycó100ngườiđãđặtcọcmuacănhộđó thìhọ tung ra
khoảng120cănbánđợtmột, nghĩa làngàyhômđóđãbánđược80%số
lượngcănhộ tung ra.Điềunày tạocảmgiácphấnkhíchcho thị trường.
Đứngtrướcmộtrừngthôngtincănhộcủathờibuổicôngnghệnênnhiềukháchhàngđãbị“nhiễusóng”
hoamắtkhôngbiết làmsaođểđếnđượcvớichínhchủđầutư.Ảnh:HTD
YÊNTRANG
T
hị trườngnhàcănhộ từđầunăm
đếnnaynhưnấmsaumưa.Thông
tin quảng cáo loạn xạ qua tin
nhắn, email, tờ rơi, điện thoại,
cột điện, tường công cộng hay
tại các siêu thị, chợ, người tiếp thị, tờ rơi.
Nếu không tỉnh táo ngườimua nhà như rơi
vàomê hồn trận khó xác định được “đích
đến” thực sự củamình.
Dồndậpcunghàng “cănhộ”
Ngay từ đầu năm thị trường bất động sản
(BĐS) đã cónhữngdấuhiệuphụchồi rõ rệt
khihàng loạtdựánđượckhởicông,chàobán.
Những tên tuổiđìnhđám trên thị trườnghiện
naynhưđịaốcNovalandngay từ tháng1đã
tung rahàng loạt dựánTropicGarden,Thảo
Điền quận 2 đếnRivergate quận 4, Sunrise
Citi -NorthTowers quận7.Vàmới đây các
căn hộ đang xây tại đườngPhổQuang, Tân
Bình lànhữngvị trí đắcđịa.
Một ứng cử khác quá nổi tiếng là địa ốc
ĐạiQuangMinhvớiKhuđô thịSala tạiquận
2 xây đến tầng ápmái mới chính thức chào
bán. Sắp tới đơn vị này sẽ tung ra 135 căn
hộ SARIMI thấp tầng nằm trong cụm Sala
ThủThiêm.
CũngởphânkhúccaocấpSacomreal cho
biết sắp tới sẽmở bán khu căn hộ cao cấp
JamonaApartmentngayđườngĐàoTrí,quận7.
Dường như nguồn cung hàng căn hộ từ
đầunăm tới naykhádồi dào.Dự án các căn
hộcaocấpđượcchàobán, cùngvới đóphân
khúc trung cấp, hay thấpvới nhiềudiện tích
khác nhau và ở nhiều khu vực. Cụ thể như
Sacomreal vừabánhơn1.000cănhộvới giá
dưới15 triệuđồng/m
2
thuộcnhàởxãhộiđược
vay gói 30.000 tỉ đồng khi đơn vị này phối
hợpvớiBộXâydựng.
Cũng trong tháng7,TổngCông tyĐầu tư
Phát triểnĐô thị,KhucôngnghiệpViệtNam
(IDICO)vàđơnvịphát triểndựánđộcquyền
Công tyĐịaốcHoàngAnhSàiGònđãcông
bố dự án và khai trương nhà mẫu IDICO
Tân Phú tại 30TrịnhĐìnhThảo, quậnTân
Phú.Dựkiếncông tynàysẽcònmở rộngquy
mô trên20.000cănhộvớidiện tíchxâydựng
400.000m
2
.Cáckhuvựcchínhđầu tư tại tỉnh
ĐồngNai,LongAn,TP.HCMvàcác tỉnhmiền
ĐôngNamBộ.PhíaIDICOvới tầmnhìn2030
sẽ tập trungvàođẩymạnhphát triểnnhàởcho
họcsinh,sinhviênvànhàởchocôngnhân lao
động tạicáckhucôngnghiệp tập trung,người
có thu nhập thấp và thu nhập trung bình tại
khuvựcđô thị…
Theo số liệu nghiên cứu thị trường căn
hộ trên địa bàn TP.HCM của Savills Việt
Nam vừamới công bố, trong quý II-2015,
số lượngcănhộđượccácchủđầu tư tung ra
thị trường đạt khoảng 9.700 căn, tăng 47%
sovới quý trước và 138% theonăm. Đây là
quý có nguồn cung căn hộ đạt kỷ lục trong
vòngnămnăm trở lại đây.
Rangõgặp “cò”, đi ngủcũng
được tiếp thị
Trướchàngchụcdựán,hàngchụcngàncăn
hộ được tung ra như vậy nhưng làm sao để
ngườimuanhà tiếpcậnđược thông tinchính
xácnhất, chínhchủđầu tư lại làmột vấnđề.
ChịHoàngThùyLinh,ngụBìnhThạnhcó
1 tỉ đồngmuốnvay thêmngânhàngđểmua
một căn hộ dưới 1,5 đến 1,8 tỉ đồng. Thông
quangườigiới thiệu, tờ rơi, tinnhắn,email…
nhưngsaumột tháng thìkhôngbiếtphảimua
ởđâuvìgiámỗinơimộtkiểu.Nhiềukhicùng
một dự án nhưng có khi giá được đưa ra là
26 triệu/m
2
nhưngcónơikêu29-30 triệu/m
2
.
SauđóchịLinhquyếtđịnh lênmạng tìmhiểu
thêm nhưng quá nhiều thông tin trên cùng
một dự án, giá lại khác nhaunênkhôngbiết
thế nào.Mỗi ngày trungbình chị Linhnhận
khoảng 10 tin nhắnmua nhà ở khắp nơi cả
Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM. Tin nhắn gửi
vàobuổi sáng, bất chấp làgiờ trưahay9-10
giờ tối.Đặcbiệt10cuộcgọihỏi thông tin thì
đềugặp “cò” cả10.
Phảinói chưabaogiờ thông tinbáncănhộ
được tiếp thị rộngrãi,đếnhangcùngngõhẻm
như hiện nay. Từ cầu thang công cộng, đến
cộtđiện,gốccây,dâyđiệnđến tờ rơigiao tận
nhà. Thậm chí nhiều công ty địa ốc còn đặt
môhình tại siêu thị để tìmkiếmkháchhàng.
Chínhvìđứng trướcmột rừng thông tincủa
thờibuổicôngnghệnênnhiềukháchhàngđã
bị “nhiễu sóng”hoamắt khôngbiết làm sao
để đến được với chính chủ (chủ đầu tư) để
cógiá tốt nhất.Thậmchí cókháchhàngđến
giờ không phân biệt được đâu là dự án vay
đượcgói 30.000 tỉ đồngđâu làdựán thương
mại hoàn toàn.
Cósốtgiá?
Các chuyên gia đều thừa nhận thị trường
BĐSđãnóng trở lại.BộXâydựngcũngcông
bố số liệu giao dịch thành công tăng từ đầu
nămđếnnay sovới nămngoái.Điềuđó cho
thấy thanh khoản trên thị trường BĐS khá
tốt.Mới đây rất nhiều công ty địa ốc tuyên
bố “bánhết”hay chỉ tronghai tiếngmởbán
đãbánđược80%, thậmchí là90%.Haybán
được ngayvài trăm cănhộ chỉ sauvài tiếng
mởbán.
Địa ốcAngia Riverside vừa tuyên bố chỉ
sau hai giờmở 200 căn hộ đã có chủ tại dự
ánTheAdoraPremium-PhúMỹHưng trong
tháng 7. Trước đó dự ánAngiaGarden trên
đườngTânKỳTânQuý,quậnBìnhTânđược
địa ốc này cho biết đã bán sạch. Tuy nhiên,
trênmạng hiện nhân viên kinh doanh vẫn
tiếp tục rao bán. Mới đây Eco-Green City
củaCông tyTNHHBĐS vàXây dựngViệt
Hưngphối hợpcùng sàngiaodịchBĐSĐất
xanhMiềnBắcvàPhúTàiLand tổchứcmở
bán.Vàngay trongngàymởbánEco-Green
Cityvới 90% cănhộđã có chủ…
TheoTSLêChíHiếu,PhóChủtịchHiệphội
BĐSTP.HCM,ChủtịchTậpđoànThuduchouse,
nhữnggìchúng tađang thấychỉ làbềnổicủa
thị trường. Việcmột công ty địa ốc bán chỉ
trong vòngmột ngày bán hết 80%-90% của
dự án không có nghĩa là đến ngày đómới
bánmà công tác chuẩn bị cho ngàymở bán
cảmột thời gian dài cho đến ngày công bố.
Vậynênsố lượngbán80%-90%saungàymở
bán cũng có thểhoàn toànđúng.
Chỉ làbềnổi của thị trường
Thị trường có thực sự hút hàng đếnmức
giá cả chênh lệch trên cùngmột dự án. Tại
nhữngvị trí tốtởHàNộivàTP.HCM trên thị
trường thứcấpđangxuấthiện trở lại tình trạng
tăng giá cục bộ, mua bán chênh lệch từ vài
chục triệuđồngđến trăm triệuđồng/cănhộ.
Một chuyênviênbánhàng tại công tyđịa
ốc chobiết sau khi khách hàng đặt cọcmua
nhà, hay thanh toánnhàđợtmột kháchhàng
sauđóvìnhiều lýdokhácnhaukhôngmuốn
mua nữa nên nhờ chủ đầu tư bán lại.Vì thế
mới xuất hiện tình trạngdựánđãbánhếtmà
vẫncònhàng.Hoặccónhữngvị tríđẹpkhách
hàngmua đi nhưng có người muốnmua lại
họhét giáđểkiếm lời.
Một phần lýdokhác, theo các chuyêngia
ngànhBĐSchobiếthoạtđộngmuabándoanh
Ông
ĐỖPHIHÙNG
,
PhóGiámđốcSởXâydựngTP.HCM:
Đủđiềukiệnmớiđượcbánnhà
Hiệnnaycóquyđịnh rất rõcácdựánphải cóđủđiềukiệnmới
đượcbắtđầu raobán.Chẳnghạnchủđầu tưsaukhiđápứng
cácđiềukiệnđủphảiđăngkýđưahồsơ lênSởXâydựng.Quy
địnhmới làsau15ngàySởsẽ trả lời làđượchaykhông.Nếu
được thì khiđódoanhnghiệpchính thức raobán.Vàkhách
hàngcóquyềnyêucầuchủđầu tưđưa ravănbảnđồngýđược
phépbáncủaSởXâydựng.Cònviệc tờ rơi,quảngcáo, tinnhắn
raobán… thì làmộtvấnđềkhác thuộc lĩnhvựcquảngcáo.
Vớinhữngdựán lànhàởxãhội thuộcsởhữunhànước, tấtcảdựánđềuđượcđăng
hết trênwebcủaSở,bấtcứngườidânnàocũngcóquyềncậpnhậtđể lấy thông
tinchínhxácnhất. Riêngvớinhữngcănhộnhà thươngmạiđượcvaygói 30.000 tỉ
đồngcũngkhôngkhóđểnhậnbiết,bởihầuhếtchủđầu tưcóđủđiềukiện thì chắc
chắnhọsẽ thôngbáo.
Riêngvềvấnđề tồnkho,đếnnayTP.HCMcònkhoảng30.000đến40.000cănhộ,
giảmđược50%sovới cuốinămngoái.
nghiệp (M&A) của thị trườngnày cũngkhá
sôiđộng.Vànhữngđịaốc thâu tómcácdựán
đều là nhữngđơnvị có tiềm lực tài chính…
nhưngđiềunàycũng làmgiábị tăng lên sau
khi thay tên đổi chủ. Đại gia mởmàn cho
chuyện thâu tóm này phải kể đếnTập đoàn
ĐịaốcĐấtXanh (DXG) với thươngvụmua
lại dự ánWater Garden ở quậnThủĐức từ
Công tyPhát triểnHạ tầngvàBĐSTháiBình
Dương (PPI). Haymột dự án có tổng diện
tích xây dựng khá lớn lên đến 7,5 ha ở khu
vực tiềmnăng tạiquận9.DXGcũngđãnhận
chuyểnnhượngvốngópcủaCông tyTNHH
Đầu tưXây dựng Thươngmại XuânĐịnh
đểhoàn tất lộ trình thâu tómdựánchungcư
TamĐa.MớiđâyGia Investmentđãhoàn tất
việcmua lại toànbộblock2A, block2Bquy
mô600cănhộ thuộcdựánkhudâncưphức
hợpLacasa (quận7,TPHCM).
◄
Nhiềukhichínhviệcxây
mỗingày,hằngngàyngười
dânđiquađềuthấyxâymà
khôngthấybán làmộtcách
đểmarketing.Bánchokhách
ởthìdịchvụpháttriểnhơn
bánđểđầutư.
Ông
TRẦNQUANGTRÌNH
,
Giámđốc
marketingđịaốcĐạiQuangMinh
