11
Kinh tế -
ThứHai 17-6-2019
CEOAcis:
“Tôi muốn Samsung
xemmình là đối thủ”
. Từng làmột startup và đểmột startup phát triển thành công
ty thương mại như Acis thì cần điều kiện gì?
+ Thật ra chúng tôi thất bại nhiều nên nhìn thấy một điều
là không có công thức nào đi đến thành công. Tất nhiên vẫn
có thể nói ra vài vấn đề dẫn đến startup công nghệ thất bại
và đó cũng là quá trình mà tôi đã trải qua.
Thứ nhất, các startup công nghệ thất bại vì không nhìn
được thị trường. Họ nhìn rất sâu vào giải pháp, công nghệ,
sản phẩm nhưng họ không nhìn được thị trường, ai là người
sẽ trả tiền cho sản phẩm đó nên đôi khi làm ra sản phẩm rất
hay nhưng biến thành tiền không được.
Thứhai, các startup thường xemđứa con tinh thần củamình
vĩ đại quá và thường nỗ lực để đạt được sự hoàn hảo cho đứa
con củamình. Có điều khi đammê không còn, sựmáu lửa biến
mất trong khi đứa con của họ chưa thành dẫn đến họ bỏ cuộc.
Thất bại khác là xem cái tôi quá lớn, xem đứa con tinh thần
to quá dẫn đến họ không còn đường hợp tác với đối tác khác.
Thêm nữa, có khi startup chưa có mấy giá trị nhưng họ cho
rằng công ty đã đạt hàng triệu USD nên nhìn thấy cái gì cũng
hoành tráng khiến khó hợp tác với người hỗ trợ. Sau đó họ rơi
vào tình trạng đơn thân độc mã rồi tàn lụi dần.
. Vậy có khi nào ông rơi vào ngõ cụt?
+Chúng tôi đối diện với thất bại hằngngày đómà, cónhững
nghiên cứu làm7-8 thángphải bỏdở vì rơi vào ngõ cụt. Nhưng
ngõ cụt này không nằm ở ý tưởng mà là thiếu nhân lực để
làm. Thậm chí có cả đơn hàng có giá trị rất lớn nhưng cũng
phải bỏ vì không có người làm.
Do đó tại công ty chúng tôi có một văn hóa là người người
phải khởi nghiệp. Có nghĩa mọi người nhân viên phải giống
như doanh nhân thực sự, phải làm chủ, hoạch định được kế
hoạch công việc, chứ không phải là người lính đánh thuê.
Mỗi nhân viên đều là ông chủ chứ không phải làm thuê
PHƯƠNGMINH-QUANGHUY
L
à một kỹ sư xây dựng
nhưng đam mê công
nghệ, ông Đỗ Nguyên
Thanh Đồng, Giám đốc
Công ty Cổ phần Công nghệ
Acis, đã xây dựng một công
ty hoạt động trong lĩnh vực
nhà thông minh. Việc chọn
hướng đi thứ hai đã khiến
ông phải chấp nhận nhiều
thất bại để xây dựng được
công nghệ lõi trong lĩnh
vực này trước khi công ty
vận hành một cách ổn định
và đủ khả năng cạnh tranh
sòng phẳng với các ông lớn.
Tôi không bỏ cuộc
.
Phóng viên
:
Tốt nghiệp kỹ
sư tạiĐHBáchkhoaTP.HCM,
ra trường vào thời điểm thị
trường xây dựng đang nóng
và bản thân cũng có thu nhập
cao nhưng vì sao ông lại chọn
lối đi mới?
+ Ông
Đỗ Nguyên Thanh
Đồng
: Trong quá trình làm
kỹ sư xây dựng giám sát thi
công tại các tòa nhà hiện
đại, tôi được tiếp cận các
công nghệ nhà thông minh
do các công ty nước ngoài
đảm nhận thiết kế. Những
ngôi nhà này được bán với
giá rất đắt.
Vốn đammê học hỏi và có
kiến thức về ngành điện tử,
tôi mày mò tìm hiểu và nhận
thấy mình đủ khả năng làm
được côngnghệ đó. Cuối cùng
tôi cũng đã làm thành công
.
. Và ông tin chắc mình đã
thắng…
+ Đúng là tôi đã từng tin
như vậy. Lý do là lúc đó thị
trường chưa có nhiều người
tham gia làm nhà thông minh,
hơn nữa giá bán của chúng tôi
rẻ hơn nhiều so với hàng ngoại
nhập. Nhưng không như kỳ
vọng, sản phẩm không nhận
được sự đón nhận từ người
tiêu dùng.
Nguyên nhân là khi tung
ra thị trường mới nhìn thấy
rằng mình tính toán không
đúng với nhu cầu của khách
hàng. Chẳng hạn sản phẩm đã
loại bỏ đi các thiết bị công tắc
truyền thống, khiến người sử
dụng cảm thấy bất tiện. Mặt
khác, để sử dụng bộ sản phẩm
đòi hỏi phải làm lại hệ thống
dây điện khiến việc lắp đặt
trở nên phức tạp.
Điều quan trọng hơn, sản
phẩm ra đời vào thời điểm
mà mọi người chưa nhận thấy
được lợi ích nhà thông minh
mang lại trong khi số tiền bỏ
ra không nhỏ.
. Trước sự thất bại đó, ông
làm gì?
+ Tôi không bỏ cuộc, đem
toàn bộ ý tưởng đến vườn
ươmKhu công nghệ TP.HCM
(SHTP) nhờ hỗ trợ. Trongmôi
trường mới, dưới sự giúp đỡ
của các chuyên gia SHTP, tôi
và các đồng sự tiếp tục nghiên
cứu sâu để hoàn thiện hệ thống
sản phẩm cho giải pháp nhà
thông minh.
Sau rất nhiều nỗ lực, sản
phẩm cũng đã bán được trên
thị trường, sống tốt với hơn
10 năm hoạt động.
Thất bại là mẹ của
thành công
. Vậy ông đánh giá sự thành
công của mình nhờ vào yếu
tố nào?
+ Sự thành công có được là
nhờ dựa trên kinh nghiệm của
lần thất bại ban đầu. Theo đó,
các sản phẩm phải dễ lắp đặt
trên những ngôi nhà hiện hữu,
chỉ việc thay các công tắc cơ
truyền thống bằng công tắc
cảmứng, không đục tường để
đi lại hệ thống dây. Một khi
đã lắp đặt hoàn thiện, khách
hàng chỉ việc sử dụng, không
cần phải thực hiện các thiết
lập chương trình phức tạp.
Thực tế, để đi đến sự hoàn
thiện, chúng tôi phải thử sai,
hiệu chỉnh thiết bị, tìm lỗi
hàng trăm lần. Có nhiều khi
hệ thống chạy trong phòng
thí nghiệm rất ổn định nhưng
đến khi lắp đặt tại nhà khách
hàng lại phát sinh lỗi. Cứ qua
mỗi lần tìm ra lỗi và sửa chữa
hoàn thiện thì hệ thống chạy
càng ổn định.
. Nhà thông minh đòi hỏi
công nghệ, vậy ông giải quyết
bài toán này thế nào, tự lực
hay đi mua?
+ Acis đã phát triển hơn
10 năm. Thời gian đầu tất
nhiên phải đi mua, hợp tác
với nhiều đối tác vì chúng tôi
không thể nghiên cứu hết. Tuy
nhiên, qua thời gian chúng
tôi tự phát triển công nghệ
lõi của mình từ phần cứng
đến phần mềm, có nghĩa từ
thiết kế bo mạch đến lập trình
con chip trên bo mạch trong
từng sản phẩm thiết bị…đều
tự xây dựng.
Làm chủ công nghệ rất có
lợi. Bởi nếu cứmãi phụ thuộc
vào nhà cung cấp thì họ cũng
dễ dàng cung cấp cho các đối
thủ, hay ngừng hợp tác sẽ dẫn
đến không có cách nào cạnh
tranh trên thị trường, thậm
chí phá sản.
Được cạnh tranh với
ông lớn là diễm phúc
. Theo ông, liệu doanh
nghiệp (DN) Việt có đủ khả
năng cạnh tranh với đối thủ
ngoại?
+ Có thể nói với lĩnh vực
nhà thông minh, DN và công
nghệ Việt đủ sức cạnh tranh
với đối thủ nước ngoài. Với
các công ty châu Âu hay Mỹ
thì DNViệt có thể cạnh tranh
bằng các tính năng, vốn khá
phong phú, với thiết kế giao
diện phù hợp với người dùng
Việt. DNViệt không thể cạnh
tranh về giá với Trung Quốc
nhưng có lợi thế về góc độ
bảo mật, sản phẩm chạy ổn
định và chất lượng hơn.
Thực tế, trên thị trường hiện
nay người dùng đã dám đầu
tư công nghệ nhà thôngminh,
họ không quan tâm nhiều đến
giá mà chủ yếu là chất lượng.
Quan trọng đừng hòa lẫn, biết
tìm các thế mạnh của mình
“Đến nay Samsung
chưa xem mình ra
gì hết! Một ngày
nào đó Samsung
coi mình là đối
thủ thì thành công
bước một.”
và đừng lấy sở đoản để đối
đầu như đi cạnh tranh về giá
với Trung Quốc.
. Ông có sợ cạnh tranh với
các hãng công nghệ lớn trên
thế giới?
+ Thật ra được cạnh tranh
với họ là diễm phúc lắm, chứ
không phải sợ đâu. Đến nay
Samsung chưa xem mình
ra gì hết! Một ngày nào đó
Samsung coi mình là đối thủ
thì thành công bước một. Hay
Google chợt nhận ra mình là
đối thủ của họ thì thành công
bước hai.
Nhưng hiện giờ họ chưa
coi mình ra gì. Chính vì thế
chúng tôi đang cố gắng làm
sao để trở thành đối thủ của họ.
. Vậy ông chọn con đường
đi cho công ty như thế nào để
các đại gia công nghệ có thể
coi mình là đối thủ?
+ Để sống còn trong thời
gian tới, phải tập trung vào
nghiên cứu và phát triển để
sở hữu giải pháp công nghệ
tốt hơn. Bởi theo tôi, về
công nghệ nhà thông minh,
kể cả chúng tôi và đối thủ
vẫn đang ở mức xuất phát
điểm thấp.
Hiện chúng tôi đang tập
trung nguồn lực vào nghiên
cứu phần này, bằng việc xây
dựng trên nền tảng trí thông
minh nhân tạo (AI). Hiện tại
cũng đạt được một số thành
tựu nhất định, giải quyết
được 40%-50% bài toán khó.
Chúng tôi đặt mục tiêu cuối
năm nay ra mắt hệ thống trí
thông minh nhân tạo và tất
nhiên liên tục cải tiến.
. Xin cám ơn ông.•
TRÒ CHUYỆN
DOANH NHÂN
“Doanh nghiệp Việt không thể cạnh tranh về giá với Trung Quốc nhưng có lợi thế góc độ
bảomật và chất lượng tốt hơn” - ông Đỗ NguyênThanhĐồng, CEOAcis, chia sẻ.
Tiêu điểm
ViệtNamcónhiềungười
giỏi về công nghệ
ỞViệtNamthừanhữngngười
đam mê công nghệ, thừa trí
thông minh. Vấn đề ở đây là
làmsao tập hợp họ lại để cùng
nhìn về một điểm và hỗ trợ để
họ thành công. Chúng tôi phải
nỗ lực đóng vai trò trong đó để
dẫn dắt được cộng đồng công
nghệ này và khai thác triệt để
về công nghệ và chất xám của
Việt Nam. Đó làmục tiêu to lớn,
dài hạn và ngay từ đầu đặt ra
khi hình thành Acis.
Ông
ĐỖ NGUYÊN THANH ĐỒNG
ÔngĐỗNguyên ThanhĐồng: “Đừng lấy sở đoản để đối đầu như đi cạnh tranh về giá với TrungQuốc”.
Ảnh: QH
Kỹ thuật
viênAcis
đang lắp đặt
các thiết bị
thôngminh
tại một ngôi
nhà ở quận
Gò Vấp,
TP.HCM.
Ảnh: TL
