11
Kinh tế -
ThứHai 29-7-2019
“Amazon muốn bắc cầu cho
hàng Việt sang Mỹ”
Số lượng các công ty Việt đạt doanh thu 1 triệuUSD trên Amazon là rất khiêm tốn.
Tiêu điểm
TÚUYÊN
thực hiện
A
mazon la tậpđoàn thương
mại điện tử lớn nhất thế
giới. Riêng tại thị trường
Mỹ, gần 70% người mua
hàng trực tiếp truy cập vào
kênh bán lẻ trực tuyến này
để tìm kiếm sản phẩm. Hiên
nay nhiêu công ty Viêt đa tân
dung va ban đươc hang hoa
trênAmazon nhưng sô lương
vẫn con khiêm tốn.Vậy doanh
nghiệp Việt muôn ban hàng
hiêu qua trên Amazon cân
phai lam gi? Kế hoạch hỗ trợ
hàngViệt củaAmazon ra sao?
Phap Luât TPHCM
đa
có cuộc trò chuyện với ông
Trân Quy Hiên, đồng sáng
lập Ecomstone Việt Nam
(VN) - đơn vị hỗ trợ giải pháp
bán hàng trênAmazon, quan
tri viên group Amazon FBA
Freedom, vê vân đê nay.
Hang Việt bán trên
Amazon có giá tốt
.
Phóng viên
:
Thưa ông,
hiện nay có khá nhiều sản
phẩm như dầu dừa, dầu gấc,
dầu tràm, hàng thủ công…VN
ban chạy trên Amazon. Ông
đánh giá thế nào về những
sản phẩm này?
+ Ông
Trần Quý Hiên
:
Thế giới hiện nay có xu
hướng quay trở lại sử dụng
các sản phẩm có nguồn gốc
thiên nhiên, thân thiện với
môi trường. Do đó những sản
phẩm của VN có các yếu tố
tự nhiên dễ chiếm được cảm
tình của khách hàng.
Hơn nữa, người Việt khéo
tay nên những sản phẩm thủ
công của VN có độ tinh tế, tỉ
mỉđượckháchhàngưachuộng.
. Hàng lo t mặt hàng giá
bán t i thị trường VN thấp
nhưng khi đưa lên Amazon
bán được giá cao, thậm chí
cao gấp 10 lần so với bán
trong nước. Ông có thể nói
gì về điều này?
+ Thực tế giá sản phẩm
trên Amazon bao giờ cũng
cao hơn bán trong nước vì
phải trải qua các khâu như
vận chuyển, thuế, quảng cáo,
marketing... Hơn nữa chi tiêu
ở Mỹ cao hơn ở VN nên giá
bán sản phẩm cũng cao hơn.
Nếu các DN tính toán cẩn
thận các chi phí và tối ưu được
các chi phí đó thì lợi nhuận
sẽ tốt hơn bán trong nước.
. Thông qua Amazon, rất
nhiều sản phẩm trong nước đã
được người tiêu dùng thế giới
biết đến. Nhưng quan sát co
thê thây nhưng măt hang Vi t
đang ban chạy trên Amazon
thường co gia tri không cao
và cũng chưa co nhiêu công
ty VN ban hàng ơ kênh nay?
+ Đúng là hang Việt bán
trên Amazon hiên nay chủ
yếu vẫn là hàng thủ công mỹ
nghệ, phụ kiện thời trang,
may mặc, sản phẩm sử dụng
nguyên liệu tự nhiên. Chưa
có nhiều hàng Việt bán trên
Amazon vì thông tin vê mô
hình bán hàng trên kênh này
còn hạn chế. Rất nhiều người,
kể cả các công ty Viêt cũng
không biết có thể bán hàng
trênAmazon được hay không.
Do đo, cần phổ biến rộng
rãi thông tin hơn nữa qua
các phương tiện thông tin
đại chúng để mọi người biết.
Người Vi t đang
chậm chân
. Hang VN đang phai cạnh
tranh vơi những đối thủ nào
khi xuất khẩu qua Amazon,
thưa ông?
+ Hang Viêt trên Amazon
chủ yếu v n đang canh tranh
vơi hangTrungQuốc. Thực tế
chất lượng hàngViệt không hề
thua kém hàng Trung Quốc,
thậm chí có thể nói là nhỉnh
hơn.Ngoài ra,một sốmặt hàng
Việt như hàng mây tre đan,
phụ kiện thời trang… đang
phải cạnh tranh cả với Thái
Lan, Indonesia, Philippines
hay Campuchia.
. Quan sát cho thấy ngươi
nươc ngoai đa tân dụng các
trang thương m i đi n tử đê
ban hang VN như cao Sao
Vang, nươcmắmPhuQuôc…
Vây theo ông, nguyên nhân có
phải do DN Việt châm chân
trong sân chơi nay?
+ Theo tôi, VN chậm chân
khoảng năm năm về thương
mại điện tử so với nước ngoài.
Tuy nhiên, khoảng cách này
có thể được san lấp rất nhanh
vì VN có lợi thế là nước sản
xuất, chủ động được nguồn
hàng. Song không vì thế chủ
quan mà phải có phương án
để bảo vệ thương hiệu Việt,
tránh bị các công ty nước
ngoài đăng ký mất thương
hiệu sản phẩm.
. Ông đánh giá thế nào về
tiềm năng xuất khẩu hàng
hóa VN thông qua Amazon?
+ Ngươi ban hangViêt trên
Amazon có cả DN VN và
nước ngoài. Trước đây chủ
yếu là người bán hàng cá nhân
nhưng hiện nay các công ty
VN cũng đã quan tâm, tham
gia kênh bán hàng này.
Ngoài ra, các công ty nước
ngoài cũng đặt mua hàng từ
VN và bán trên Amazon.
Vi một phần VN tích cực
hội nhập, mở cửa nên người
nước ngoài đã biết tới các
sản phẩm VN, yêu mến VN
hơn. Khách du lịch tới VN
hay một số người gốc Việt
xuất sắc như ba Christine
Ha, quán quân Master Chef
Mỹ, cũng giúp sản phẩm từ
VN phổ biến hơn.
Thêm vào đó, tác động của
cuôc chiênMỹ-Trung gần đây
khiến người Mỹ phải tìm các
nguồn hàng từVN để thay thế
hàng từ Trung Quốc. Do đo,
hàng Việt không chỉ phục vụ
cộng đồng Việt kiều mà còn
chiếm được sự tin cậy của cả
khách hàng Mỹ.
Phai đăng ký bảo hộ
thương hi u tại Mỹ
. Các nhà kinh doanh Việt
lo lắng vê nhưng rui ro như
khâu thanh toan khi ban hang
trên Amazon?
+ Theo tôi, DN không nên
lo lăng tình trạng mua bán,
thanh toán vì Amazon có
những chính sách chặt chẽ
đảm bảo lợi ích của cả người
mua và người bán. Tuy nhiên,
bán hàng trên Amazon cũng
giống như mọi hình thức
kinh doanh khác đêu có thể
xay ra rủi ro.
Ví dụ như thị trường biến
động ma nhu cầu online thay
đổi rất nhanh, nếu DN không
kịp thích ứng sẽ bị lạc hậu,
lỗi mốt khó bán ra d n tới tồn
kho. Hoặc quá nhiều đối thủ
cạnh tranh d n tới giá bán
giảm tới mức không còn lợi
nhuận. Hoặc sự cạnh tranh
và chơi xấu của đối thủ, như
đôi thu mua hàng chất lượng
nhưng đánh giá xấu, không
trung thực, ăn cắp ý tưởng,
tranh giành thương hiệu.
. DN cân lam gi đê mở
rộng xuất khẩu trên kh p
thế giới cũng như hạn chê
nhưng rui ro?
+ Tôi cho răng đê han chê
nhưng rui ro cung như canh
tranh vơi hang hoa cua cac
quôc gia khac, DN Viêt cần
có sự đầu tư nghiêm túc cả
về thương hiệu, sản phẩm và
phương thức tiếp cận khách
hàng. Nếu DN tập trung vào
cac yêu tô trên sẽ hạn chế
được tối đa các tác động tiêu
cực khác.
Riêng vơi xây dựng thương
hiệu có nhiều yếu tố, trong đó
đầu tiên phải đăng ký bảo hộ
thương hiệu tại Mỹ nhưng
rất ít DN làm điều này. Hầu
hết DN Viêt chỉ đem bán
sản phẩm mà không đăng ký
thương hiệu, d n tới việc đối
thủ mua mất tên miền hoặc
đăng ký trước và kiện ngược
lại chủ thương hiệu.
. Xin cám ơn ông.
•
“Thực tế chất lượng
hàng Việt không
hề thua kém hàng
Trung Quốc, thậm
chí có thể nói là
nhỉnh hơn.”
Ông
Trần Quý Hiến
Ông TrầnQuý Hiên: “Hàng Việt không chỉ phục vụ cộng đồng
Việt kiềumà còn chiếmđược sự tin cậy của cả khách hàngMỹ”.
Ảnh: TÚUYÊN
Chổi đót, phin cà phê…
giá khủng trên Amazon
Thươngmạiđiệntửđanglàm
thayđổi giá trị hànghóa, nhất là
cácsảnphẩmtruyềnthống.Bằng
chứnglànhiềumặthàngViệtnhư
chổi đót, cao Sao Vàng, phin cà
phê…đượcraobántrênAmazon
với giá gấp 8-10 lần trongnước.
Ví dụ, có thời điểm chổi đót VN
được bán trên Amazon với giá
19,99 USD, tương đương hơn
400.000đồng.Trongkhigiámỗi
cây chổi tại VN khoảng 40.000
đồng, tức chỉ bằng 1/10 khi rao
bán trên Amazon.
Phin pha cà phê được rao
bán trên Amazon với giá 7,5-
10,95USD/chiếc, tươngđương
173.000-252.000 đồng/chiếc,
caogấp6-8 lầngiá trongnước...
Đáng chú ý là các sản phẩm
VN được người mua quốc tế
đánh giá cao. Thống kê của
Amazon cho thấy phin pha cà
phê, chổi đót... đềuđược người
mua chấm 4,5-5 sao.
. Ông có thể cho biết kế hoạch phát triển cũng như hỗ trợ DN
VN để họ có cơ hội tiếp cận với thị trường thế giới qua Amazon?
+ Amazon có nhiều chính sách hỗ trợ để giúp DN xây
dựng và bảo hộ thương hiệu. Chúng tôi cũng đã thành lập
Amazon Global Selling VN (chương trình bán hàng toàn cầu
của Amazon
)
có trụ sở tại TP.HCMđể hỗ trợ DNViệt bán hàng.
Điều đó chứng tỏ Amazon rất quan tâm tới những người bán
hàng từ VN, bắc cầu cho hàng Việt.
Tôi nhận thấy có một số DN Việt đã thành công từ chương
trìnhhỗ trợnày. Đơn cưnhưmặt hàng thời trang công sở, thiệp
3D, hoa giấy, bánh tráng… Khi các DN này đưa sản phẩm lên
Amazon, ngoài việc tiếp cận với hàng triệu khách hàng, gia
tăng doanh số họ còn có rất nhiều cơ hội ký kết hợp đồng với
các đối tác khác trên Amazon.
Tuy nhiên, số lượng DN còn khiêm tốn. Hy vọng ngoài việc
hỗ trợ từ Amazon, DNViệt chủ động tích cực, tận dụng cơ hội
để vươn ra thế giới, khẳng định giá trị và thương hiệu made
in Vietnam.
. Năm 2018 Amazon hỗ trợ cho 200.000 DN và người bán
trên toàn c u với doanh thu vượt 1 triệu USD. Theo ông, hang
VN chiêm tỉ lê bao nhiêu trong con số nay, kỳ vong môi năm
tăng bao nhiêu %?
+
Tôi không biết chính xác con số cụ thể nhưng trước năm
2018 số DNViệt đạt doanh thu 1 triệu USD trên Amazon là rất
khiêm tốn, có thể nói đếm trên đầu ngón tay. Tuy nhiên, với
sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử xuyên biên
giới, hỗ trợ tích cực từ Amazon, hy vọng con số này sẽ tăng
lên vài chục phần trăm mỗi năm.
Amazon rất quan tâm tới người bán hàng Vi t Nam
Sản phẩmViệt Namđược bán trên trang Amazon với giá rất cao.
Ảnh: TU
