11
Kinh tế -
Thứ Hai 19-8-2019
“Tôi muốn dùng bơmkhủng góp
sức chống ngập cho Việt Nam”
“Công việc củamình thành công hay không phụ thuộc vào nhóm cộng sự” -
CEOGrundfos Việt Nam.
PHƯƠNGMINH-QUANGHUY
L
à người Việt Nam (VN)
lãnh đạo một tập đoàn
máy bơm đứng đầu thế
giới đến từ Đan Mạch có
lịch sử hơn nửa thế kỷ và đã
chứng minh uy tín, năng lực
của một người được giao một
vị trí trọng trách hàng đầu.
Tuy nhiên, thamvọng của ông
Nguyễn Xuân Thắng, Tổng
giám đốc Công ty TNHH
Grundfos VN, là đào tạo một
thế hệ kế cận người VN đủ
năng lực đảm nhiệm các vị
trí tại công ty và có các cơ
hội phát triển sự nghiệp thì
mới được xem là thành công.
Không có chuyện
phết phẩy
.
Phóng viên:
Hơn 10 năm
gia nhập thị trường VN và là
một thương hiệu thế giới với
hơn nửa thế kỷ về máy bơm
và các giải pháp ứng dụng
về nguồn nước, Grundfos
đang có tham vọng gì tại VN,
thưa ông?
+ Ông
Nguyễn Xuân
Thắng
: Thực ra Grundfos
đã có mặt tại thị trường VN
cuối thập niên 1990. Thời
điểm đó, tập đoàn mở rộng
thị trường quốc tế và đã gửi
một nhóm sang tìm hiểu thị
trường VN đang trong giai
đoạn phát triển kinh tế.
Họđánhgiáđây là thị trường
tiềmnăng trong tương lai.Vậy
là sản phẩmGrundfos vàoVN
bằng đại lý độc quyền phân
phối, qua các dự án của Cơ
quan phát triển quốc tế Đan
Mạch (Danida) viện trợ không
hoàn lại trong ngành nước.
Thực tế, thị trường dành
cho máy bơm nước tại VN
vẫn đầy triển vọng do đầu tư
xây dựng hạ tầng đang trong
giai đoạn tăng trưởng.
. Có thể hiểu chất lượng
sản phẩm đã được bảo chứng
nhưng thị trường Việt chuộng
giá rẻ, rồi những trò đòi hoa
hồng…Liệumột công ty nước
ngoài vốn đề cao trách nhiệm
xã hội và loại trừ việc tham
nhũng có thể chấp nhận cuộc
chơi này?
+ Từ kinh nghiệm cá nhân
của tôi, trong thị trường luôn
có người làm ăn đàng hoàng,
tử tế và đây cũng là những đối
tượng khách mà chúng tôi tập
trung khai thác. Từ đó mình
nhân rộng cách làm việc theo
kiểu đàng hoàng, nghiêm túc.
Tất nhiên tôi cũng hiểu
nếu không biết luật chơi sẽ
bị loại. Nhưng vẫn có cách
giải quyết vấn đề này. Điều
đầu tiên, chúng tôi cố gắng
làm việc trực tiếp với nhà
thầu, cắt bỏ các khâu trung
gian. Có nghĩa rằng mình sẽ
chiết khấu theo các mức để
khuyến khích họ mua nhiều
sản phẩm hơn. Với cách này
sẽ không có chuyện phết
phẩy ở dọc đường mà đem lại
thẳng hiệu quả kinh doanh,
lợi nhuận cho họ.
. Có lẽ ông cũng biết chất
lượng cao dẫn đến giá cao
nhưng đấu thầu tại VN có xu
hướng lại chọn giá rẻ nhất?
+ Thật ra tôi hoàn toàn biết
và hiểu câu chuyện đấu thầu
chọn giá rẻ nên cách thức làm
việc của chúng tôi sẽ không
chờ đến lúc đấu thầu. Nếu
chọn cách cầm sản phẩm
chờ bán sẽ rất khó, vì không
chỉ một mình trên thị trường.
Cũng như thế, chờ đến lúc
đấu thầu mà chơi chiến lược
giá thì chỉ có cách năn nỉ hãng
hay sếp bớt giá một chút để
có thể bán được. Câu chuyện
này chỉ đem lại hệ quả cuộc
đua xuống đáy.
Vậy cần tạo sựkhác biệt, mà
ở công ty chúng tôi là đầu tư
vào đội ngũ con người. Đó là
các kỹ sư, chuyên gia về ứng
dụng có khả năng thuyết phục
khách hàng sẽ đem lại lợi ích
nào cho khách hàng. Chẳng
hạn, một dự án thương mại
có bài toán kỹ thuật với các
buồng bơm cao 5 m rõ ràng
chiếm khoảng không khá
nhiều. Đây là lúc chúng tôi
tiếp cận và đưa ra giải pháp
với máy bơm cao 3 m. Như
vậy, mỗi tầng kỹ thuật giảm
đi 2 m. Với một tòa nhà cao
hơn 40 tầng sẽ giúp dôi dư
một tầng để bán thêm.
Đấy là lợi ích đem lại cho
khách hàng mà khó lòng từ
chối được, vì lúc đó giá bán
máy bơm có chiết khấu 10%-
15% cho họ sẽ không là cái
gì so với lợi ích kinh tế bán
thêm cả tầng nhà.
Thành công hay
không phụ thuộc
vào cộng sự
. Ở vị trí tổng giám đốc,
chắc chắn ông chịu nhiều
áp lực về điều hành, cam kết
kinh doanh với tập đoàn mẹ,
ông hóa giải điều này ra sao?
+ Áp lực rõ ràng là lớn.
Nhưng mình làm việc đâu
phải một mình mà là cả một
bộ máy hỗ trợ. Công việc của
mình thành công hay không
phụ thuộc vào nhóm cộng sự.
Nếu mọi người cảm thấy
được tin tưởng, khuyến khích
và có cơ hội phát triển, họ sẽ
làm việc hết sức, công việc
của mình sẽ trơn tru. Còn nếu
chỉ nghĩ mỗi áp lực của riêng
mình và tạo sức ép cho nhóm
cộng sự thì họ lại căng cứng,
không làm được việc và quay
áp lực đó lại chính mình.
. Đâu là lý do khiến ông
đến làm việc và ở lại lâu với
công ty có truyền thống lịch
sử lâu đời đến vậy?
+ Khi tôi đến gặp gỡ và
nói chuyện với họ, sự cảm
nhận đầu tiên và thu hút tôi
chính là mình được trao cơ
hội làm công việc lớn, có khả
năng thăng tiến. Nhưng đây
chỉ là một phần của vấn đề.
Vì đã trải qua công việc tại
nhiều công ty nước ngoài khác
nhau, tôi nhìn thấy được tại
đây sự đầu tư cho con người
khá tốt. Vì họ muốn ở lại kinh
doanh lâu dài tại VN phải sử
dụngngười địa phương, những
người luôn muốn làm điều gì
đó tốt cho đất nước.
Họ đã thực hiện đúng như
thế. Giám đốc đầu tiên tại VN
là người Đan Mạch giữ vị trí
này trong ba năm, sau đó do
người Việt đảm nhận. Mọi bộ
phận vốn trước đây do người
nước ngoài đảm nhận giờ đây
chuyển giao lại cho ngườiVN.
Do đó, tôi nhận thấy mình
phải có trách nhiệm giúp đỡ
thế hệ sau, đưa anh chị em
VN phát triển về mặt nghề
nghiệp. Làm được điều này
tôi thấy mãn nguyện hơn là
đưa kinh doanh tăng trưởng
như cam kết với tập đoàn mẹ.
Góp sức chống ngập
lụt tại Việt Nam
. Được biết Grundfos có
cả máy bơm chống ngập lụt,
vậy ông đã xem xét đến việc
giúp các TP một phần trong
công tác này?
+ Chúng tôi đã đưa chiến
lược thamgia vàomảng chống
ngập lụt tại VN vì biết nhu
cầu rất lớn. Nhưng việc đầu
tiên cần phải làm là tìm một
dự án cụ thể để làm, vì tại VN
để thuyết phục được chủ đầu
tư cần có dự án thực tế chứ
không thể nói miệng chúng
tôi là những chuyên gia, cái
gì cũng làm được.
Thực tế chúng tôi đã có hệ
thốngbơmchống lũ lụt tạiVĩnh
Phúc vào năm 2016. Lúc đó
Vĩnh Phúc có cuộc đấu thầu
về hệ thống bơm điều tiết lũ.
Nhưng bài toán đặt ra rất ngặt
nghèo và có cả công ty Mỹ
tham gia. Tuy nhiên, chúng
tôi thắng thầu vì đáp ứng được
điều kiện hoàn thành dự án
trong vòng sáu tháng.
Cụ thể, tập đoàn mẹ Đan
Mạch đã hỗ trợ sản xuất và
nhập về VN một máy bơm
chống ngập “khủng”, tất cả
chỉ mất ba tháng, lắp đặt hai
tuần là chạy. Các cơ quan quản
lý nhà nước đã nghiệm thu
đạt tiêu chuẩn. Đây là trạm
bơm rất lớn với khả năng tiêu
thoát 12.000 m
3
/giây.
.HiệnnayTP.HCM,HàNội,
Đà Lạt và nhiều địa phương
khác đang đau đầu vì chuyện
ngậpnước. Theoông,máybơm
khủng có giải quyết được vấn
đề này không?
+ Chúng tôi đang làm việc
với nhiều tỉnh, thành về hệ
thống bơm chống ngập lụt
này, trong đó có TP.HCM.
Tuy nhiên, việc giải quyết
tình trạng ngập của TP.HCM
đòi hỏi một bài toán tổng thể
vì đã bê tông hóa quá nhiều,
trong đó có cả những vùng
đệm cho nước thoát về đó,
nên máy bơm khủng chỉ là
một phần trong giải pháp đó.
. Xin cám ơn ông.•
“Giải quyết tình
trạng ngập của
TP.HCM đòi hỏi
một bài toán tổng
thể, máy bơm khủng
chỉ là một phần
trong giải pháp đó.”
Ông
Nguyễn Xuân Thắng
ÔngNguyễn
Xuân Thắng:
“Một khi làm
bằng cái tâmvà
xemchất lượng
sản phẩm là kim
chỉ namhoạt
động thì nhân
viên bán hàng
đỡmệt giới
thiệu cho khách
hàng”.
Ảnh:
PHƯƠNGMINH
. Có thể thấy mọi mục tiêu của ông hướng đến đều là kinh
doanh và xây dựng con người cho thật tốt và đối với ông, dường
như kiếmtiền cho bản thân không phải làmục tiêu quan trọng?
+ Nếu tôi bảo tiền không quan trọng là không đúng, vì lúc
đi làmởmức đồng lương nhân viên bình thường bao giờ cũng
thiếu sovới nhu cầu xãhội.Tuynhiên, nói thẳng thắn làmởvị trí
này tiền cũng không phải là thừa, nói chung là đủ. Nhưng biết
thếnào làđủvà thếnào lànhiều thì rất khó cómộtmức so sánh.
Xã hội hiện nay, thể hiệnmìnhgiàu cũng là xu hướng (trend)
rất phổ biến. Nhưng có lẽ đây không phải là con đường tôi
chọn. Đúng là tiền mình rất cần nhưng không để đồng tiền
là mục tiêu tối thượng trong cuộc sống.
Với suy nghĩ như vậy, cuộc sống của mình mới cân bằng
hơn so với việc chỉ tập trung vào làm thật nhiều tiền, vì lúc đó
ảnh hưởng đến nhiều chuyện khác như sức khỏe, mối quan
hệ gia đình,… Không có cái gì là không có sự trả giá cả đâu,
quan trọng nhất là phải cố gắng cân bằng mọi thứ.
Không để đồng tiền là mục tiêu tối thượng
Thị trường dành chomáy bơmnước tại Việt Nam
vẫn đầy triển vọng. Ảnh: QH
