9
XuânKỷHợi 2019
V
ới hơn 20 năm
trải qua những
cung bậc khác
nhau
trong
ngành cà phê, nữ
doanh nhân Lê Hoàng Diệp
Thảo, đồng sáng lập, đồng sở
hữu Tập đoàn cà phê Trung
Nguyên, giờ đây viết tiếp giấc
mơ cà phê với King Coffee,
với khát khao đưa thương hiệu
cà phê Việt vươn tầm thế giới.
Đầu tiên đánh thẳng vào
thị trường Mỹ
Văn phòng làm việc của bà
Thảo nhìn ra con đường sôi
động bậc nhất tại TP.HCM,
luôn chan hòa ánh nắng tự
nhiên. Nhưng điểm nhấn
nổi bật chính là tấm bản đồ
thế giới rất lớn nằm sau bàn
làm việc. Trên đó, thương
hiệu King Coffee như vệt dầu
loang đi khắp thế giới.
“Tấm bản đồ đặt đó để tôi
luôn theo dõi hành trình kinh
doanh của King Coffe, từ đó
đặt thêm quyết tâm và nỗ lực”
- bà Thảo nói.
Trả lời câu hỏi “Tại sao lại
chọn tên là King Coffee?”,
bà Thảo mỉm cười: “King
Coffee cũng có nghĩa là vua cà
phê, mà cái tên này vốn được
gán cho doanh nhân Đặng
Lê Nguyên Vũ. Đặt tên này
ngầm ám chỉ tôi vẫn dành tình
yêu cho anh”.
Dường như trong suy nghĩ,
người chồng của bà luôn hiện
diện mọi nơi. Bà Thảo cũng
thừa nhận King Coffee ít
nhiều cũng giống hình ảnh
Trung Nguyên. Hơn 20 năm
điều hành Trung Nguyên
nên sức ảnh
hưởng của nó
lên thương hiệu
mới là khó tránh
khỏi
nhưng
bà Thảo nhấn
mạnh, tầm nhìn và chiến lược
King Coffee hoàn toàn khác
biệt so với Trung Nguyên.
Bà Thảo tự nhận thương
hiệu King Coffee ra đời là
cuộc khởi nghiệp lần thứ hai
của mình. “Thương hiệu mới
dĩ nhiên đòi hỏi nhiều nỗ lực
và cố gắng nhưng đây là kết
quả của 20 năm trưởng thành,
chứ không phải bắt đầu bằng
con số 0” - bà Thảo nói.
Bà Thảo là người đã từng
cho ra đời thương hiệu cà phê
hòa tan G7 với khát vọng tạo
nên một sản phẩm đủ sức cạnh
tranh với các thương hiệu quốc
tế. Thời điểm ra mắt, cà phê G7
chọn thị trường nội địa để phát
triển trước khi vươn tầm quốc
tế. Ngược lại, lần này nhà sáng
lập thương hiệu King Coffee
đã chọn phát triển ở thị trường
nước ngoài, mà đánh thẳng vào
thị trường Mỹ đầu tiên, trước
khi quay về nội địa.
Với các nhà kinh doanh,
thị trường Mỹ luôn là sự
khao khát, vì đây là một thị
trường có sức tiêu thụ lớn,
khách hàng khó tính. Một
khi đã chinh phục được thị
trường Mỹ thì sẽ dễ dàng đưa
sản phẩm vào các nước khác.
Năm 2016, ngay từ lúc ra đời,
King Coffee đã ghi dấu ấn
quan trọng khi chính thức ra
mắt các dòng sản phẩm cà phê
cao cấp tại thị trường đòi hỏi
tiêu chuẩn sản phẩm khắt khe
bậc nhất toàn cầu này.
Thổi hồn Việt vào cà phê
Từ bàn đạp đó, King Coffee
nhanh chóng thâm nhập các
thị trường quốc tế khác, mà
ấn tượng nhất là cách bà Thảo
chinh phục thị trường đông dân
nhất thế giới - Trung Quốc.
Năm 2017, King Coffee bắt
tay với Hello Oyster, một tập
đoàn chuyên kinh doanh thực
phẩm và đồ uống với hệ thống
phân phối rộng khắp Trung
Quốc, cùng với đó kinh doanh
qua kênh bán lẻ trực tuyến JD,
YHD và T-Mall - một trong
ba website chủ chốt của
Alibaba.com với hơn 6 triệu
người dùng kích hoạt (active
user). Có mặt tại Trung Quốc
không bao lâu, King Coffee
lọt vào Top 4 thương hiệu bán
chạy nhất trên kênh T-Mall
Super Market (là một trong ba
trang thương mại điện tử chủ
chốt của Alibaba). Và cuối tháng
3-2017, King Coffee lọt vào vị
trí thứ tư những thương hiệu
cà phê bán chạy nhất trên trang
thương mại điện tử T-Mall.
Với kinh nghiệm thương
trường, am hiểu ngành của
người dẫn đầu nên chỉ trong
vòng một năm ra mắt người
tiêu dùng, King Coffee đã có
mặt tại hơn 60
quốc gia và vùng
lãnh thổ.
“Xây
dựng
được một thương
hiệu cà phê đủ
sức thu hút thị trường nhiều
nước, từ đó nâng cao vị thế và
hình ảnh của cà phê Việt Nam
là khát vọng mà tôi đang thực
hiện. Với chiến lược thổi “hồn
Việt Nam” vào thương hiệu cà
phê King Coffee và cách phát
triển phù hợp để truyền thông
với thế giới, tôi tin người tiêu
dùng các nước sẽ ủng hộ King
Coffee và cà phê Việt Nam” -
bà Thảo nói.
Những nỗ lực của bà Thảo
rất đáng trân trọng, vì mặc dù
ngành cà phê Việt đứng hàng
đầu thế giới về xuất khẩu nhưng
chủ yếu là xuất thô, nên giá bán
thấp và chịu nhiều rủi ro từ biến
động thị trường quốc tế. Trong
khi đó, các phân đoạn chế biến
sâu, xây dựng được thương
hiệu đem lại giá trị rất cao trong
chuỗi giá trị cà phê.
Vươn mạnh ra thế giới
Đến năm 2017, King Coffee
chính thức phát triển tại thị
trường Việt Nam. Theo bà
Thảo, King Coffee sẽ dành
những gì tinh túy, tốt nhất cho
người tiêu dùng Việt. Vì người
Việt Nam xứng đáng được
hưởng những sản phẩm cà phê
có chất lượng quốc tế. Chỉ sau
năm tháng khởi động thị trường
nội địa, King Coffee đã có mặt
tại 63 tỉnh, thành và sau đó một
năm đã có hơn 100 nhà phân
phối với hơn 140.000 điểm bán,
vượt kế hoạch đặt ra ban đầu.
Nhìn về chiến lược tương lai
cho King Coffee tại thị trường
nội địa, bà Thảo cho hay đã đặt
mục tiêu mở hơn 1.000 quán
với nhiều mô hình khác nhau,
phục vụ đa dạng đối tượng
thưởng thức cà phê. Một khi
đã chinh phục thị trường trong
nước, King Coffee sẽ nhân
rộng mô hình này ở các nước
Mỹ, Trung Quốc, Singapore,...
Song song đó, sẽ đưa thương
hiệu lên kệ các siêu thị lớn ở
nhiều thị trường nước ngoài
với mục tiêu phục vụ mọi đối
tượng khách hàng người bản xứ
để tăng độ phủ, nhận diện cho
thương hiệu King Coffee.
Một điều khá thú vị khác, bà
Thảo được mời đích danh làm
diễn giả chính tại CEO Forum
- World Coffee Portal 2018. Và
chủ đề mà bà chọn để nói tại
diễn đàn là việc khơi dậy tinh
thần và khát vọng của một quốc
gia, cũng như chia sẻ tiếng nói
của đất nước xuất khẩu cà phê
thứ nhì thế giới và quảng bá
thương hiệu Việt ra toàn cầu.
“Chúng tôi tin sẽ làm được
điều này, vì người đứng đầu
Chính phủ Việt Nam đã đặt
mục tiêu mạnh mẽ đưa Việt
Nam thành top 15 cường
quốc về nông nghiệp trên
thế giới. Một khi có sự cam
kết, ủng hộ của Chính phủ sẽ
giúp cho King Coffee tự tin về
chiến lược phát triển và thuận
lợi hơn trên đường vươn ra
thế giới” - bà Thảo nói.•
Nữ doanh nhân
Lê Hoàng Diệp Thảo đang
viết tiếp giấc mơ cà phê
với King Coffee.
Ngay từ lúc ra đời,
King Coffee đã ghi
dấu ấn quan trọng
khi chính thức ra mắt
các dòng sản phẩm
cà phê cao cấp tại
Mỹ - thị trường đòi
hỏi tiêu chuẩn sản
phẩm khắt khe bậc
nhất toàn cầu này.
PHƯƠNGMINH
- QUANG HUY
ra thếgiới
King Coffee làmột
thương hiệu lớn phục
vụ cho tất cả phân khúc
thị trường. Đến nay,
King Coffee đã tung
ra thị trường các sản
phẩmcà phê hòa tan,
rang xay, nguyên hạt
(whole bean) và sắp tới
sẽ có cà phê uống liền
(ready to drink), viên
nén (capsule)….
Trong nămqua King
Coffee cũng chính thức
bước vào thị trường
chuỗi quán.
BÀ LÊHOÀNGDIỆP THẢO
Khát vọng
đưa thươnghiệu
càphêViệt
