11
Kinh tế -
ThứHai 27-5-2019
“Vua” khu công nghiệp mini:
Tôi không thích đánh quả!
PHƯƠNGMINH
thực hiện
D
ù có hàng chục năm
kinh nghiệm tham gia
phát triển các khu công
nghiệp (KCN) lớn nhưng
khi bắt đầu phát triển mô
hình KCN của riêng mình,
ông Đoàn Hồng Dũng, Chủ
tịch HĐQT kiêmTổng Giám
đốc Công ty Kizuna, chọn
hướng đi chỉ tập trung phục
vụ cho các doanh nghiệp vừa
và nhỏ (SME). Đây là phân
khúc khách hàng thường bị
các KCN có quy mô lớn ít
quan tâm.
Đừng quên nhóm
khách hàng nhỏ
.
Phóng viên
:
Các KCN
tại TP.HCM đã có một chặng
đường phát triển rất dài. Với
tư cách là người trong cuộc
tham gia khởi tạo các khu
này, chắc hẳn ông có nhiều
điều để nói?
+Ông
ĐoànHồngDũng
:Vào
năm 1995, lãnh đạo TP.HCM
có nói rằng TP.HCM sẽ phát
triển thành trung tâm công
nghiệp và dịch vụ tài chính.
Tuy nhiên, vào thời điểm đó,
TP.HCM chỉ có hai KCN là
Khu chế xuất Tân Thuận và
KCNLinhTrungđềudongười
nước ngoài phát triển.
Điều đó cho thấy gần như
không nhiều người Việt có
kinh nghiệm quản lý và xây
dựngKCN. Tuy nhiên, những
điều này được khắc phục dần
khi TP.HCM xây dựng nhiều
KCN để phục vụ phát triển
kinh tế.
Thời điểmđó, tôi được giao
nhiệm vụ tham gia xây dựng
KCN Pou Chen. Đây là một
trong những nơi giúp tôi có
kinh nghiệm xây dựng các
KCN sau này.
. Các KCN hiện nay có xu
hướng thu hút các công ty có
quy mô lớn, vậy tại sao ông
lại quyết định chọn KCN của
mình hướng về khách hàng
quy mô nhỏ?
+ Trước đây, khi phát triển
KCN, mọi người đều nghĩ
đến quy mô lớn vì tiếp xúc
thị trường tốt hơn, dễ thu
hút khách hàng lớn để tạo
doanh thu lớn và mau lấp
đầy khu.
Tôi quan sát thấy ai cũng
đổ xô vào để chăm sóc chào
đón và mời gọi các công ty
lớn. Song thực tế những tập
đoàn có thương hiệu lớn,
xây dựng tầm vóc phát triển
thương hiệu quốc tế luôn cần
có hàng trăm đối tác hỗ trợ.
Ví dụ với Samsung, một
ông lớn trong ngành điện thoại
thế giới, nếu không có hàng
trăm nhà cung cấp ở quy mô
vừa và nhỏ thì họ không thể
thành hình những sản phẩm
danh tiếng thế giới. Vì vậy,
đừng quên nhóm khách hàng
vừa và nhỏ này.
Thực ra trước đây, khi làm
KCNLêMinhXuân,TP.HCM
có chủ trương đưa các hộ kinh
doanh trong nội thành vào
đây hoạt động. Song quy mô
mỗi khu đất tại đây lên đến
3.000 m
2
, trong khi nhu cầu
của họ chỉ khoảng 100 m
2
.
Do đó, chúng tôi tạo ra khu
tiểu thủ công nghiệp tại đây
với diện tích chỉ có 300 m
2
dành cho các hộ kinh doanh
trong nội thành ra đây sản
xuất. Giải pháp này đã thành
công, giúp quận 11 và quận
6 giải quyết được bài toán
quy hoạch.
Tại các khu nhà xưởng
dịch vụ xây sẵn của chúng tôi
hiện nay, nhiều xưởng chỉ có
100 m
2
, thậm chí có những
xưởng tầm 80 m
2
nhưng vẫn
sản xuất hiệu quả.
Doanh nghiệp
cũng dùng chung
để tiết kiệm
. Nhưng chọn đối tượng
là khách hàng nhỏ nên chạy
theo họ và đáp ứng được nhu
cầu của họ cũng mệt hơn các
ông lớn?
+ Đúng là với các công ty
quymô nhỏ, mình phải lo cho
họ đủ thứ vì họ không có đủ
nguồn lực để thực hiện. Chẳng
hạn, các khu nhà xưởng dịch
vụ xây sẵn của chúng tôi có
mặt chủ yếu là các công ty
nhỏ và vừa của Nhật, Hàn
Quốc và một số nước châu
Âu. Vấn đề đầu tiên của họ
chính là hàng rào ngôn ngữ.
Với tập đoàn lớn thì đây là
chuyện nhỏ, họ thuê phiên
dịch, song với các công ty
nhỏ đôi khi là chi phí lớn.
Do đó phải giúp họ vượt qua
hàng rào ngôn ngữ, mà biện
pháp tốt nhất chính là luôn có
“Tôi rất cần tiền”
.
Phóngviên
:
Làmột kỹ sưxâydựng, làmbất động sản thương
mại có lẽ là bài toán nhẹ nhàng nhất, trong khi ông lại chọn làm
bất động sản công nghiệp nên không thể đi nhanhmà lại quản
lý vất vả. Vì sao vậy?
+ Ông
Đoàn Hồng Dũng
: Trong quá khứ, khi còn làm nhà
nước, tôi cũng đã từng làmnhà ở thươngmại.Tôi biết nếu chia
lô, bán nền kiếm được nhiều tiền lắm, đánh quả thắng liền vì
có kinhnghiệmchứ khôngmùmờnhưng tôi thấy khôngđược.
Thực tế phát triển kiểu chia lô, bán nền hay xây nhà thương
mại có lợi nhuận ngay nhưng sẽ để lại cho vùng đó một bài
toán ê hề về vấn đề giáo dục, an ninh, y tế… chứ thực chất
tạo ra của cải vật chất cho vùng đó không nhiều.
Ngược lại, làm KCN, tạm bỏ qua phần thu nhập trên diện
tích đất thì chúng tôi tạo ra việc làmcho hơn 3.000 con người,
nếu nhân số lượng người này với tiền lương họ nhận thì thu
nhập trên miếng đất rất cao.
.
Như vậy có thể hiểu ông đang suy nghĩ đến chuyện “tiền
nhiều để làm gì”?
+ Không, ngược lại, tôi đang rất cần tiền. Khi làm KCN, tôi
có nói một từ mà nhiều người hiểu hoặc có người cười, rằng
KCN là“cơ sở sản xuất của địa phương”. Có nghĩa KCNnênđược
nhìn nhận là nơi sản xuất của địa phương đó chứ không phải
tài sản của cổ đông nào, vì nó tạo ra giá trị xã hội.
Đến thời điểm hiện nay, chúng tôi đã đầu tư hơn 1.000 tỉ
đồng. Số tiền này so với người Việt Nam lớn lắm. Tôi đâu có
nhiều tiền, phải đi vay ngân hàng để làm đó chứ. Có nghĩa là
tôi rất cần tiền vì không có tiền đầu tư là chết ngay.
Nhưng điều quan trọng là đồng tiền đầu tư tạo ra cái gì.
Tôi nhìn về giá trị xã hội để đầu tư, mang tính chất xã hội
nhiều hơn. Đó là tạo ra thu nhập, tạo ra công ăn việc làm, tạo
cơ hội từ thu nhập đó, giúp người lao động có thể chăm sóc
gia đình của họ.
Do đó, giờ tôi không làm chuyện khác và tới cuối đời tôi
cũng đi xây KCN thôi!
“Nếu tôi chia lô,
bán nền kiếm được
nhiều tiền lắm,
đánh quả thắng liền
vì có kinh nghiệm
chứ không mù mờ
nhưng tôi không
làm như vậy”.
Họ đã nói
Nếu nhìn về quy luật kinh tế,
mỗi ngày phải tăng quy mô,
vì lợi thế quy mô làm cho giá
thành rẻ đi, tăngnăng lực cạnh
tranh. Nhưng tôi chọn làmKCN
bé, vì vấn đề thuộc về cá nhân,
tuổi tác cũng đã lớn nên chọn
làm nhẹ nhàng phù hợp với
kinh nghiệm.
Ông
ĐOÀN HỒNG DŨNG
người giỏi tiếng của nhà đầu
tư đó. Đến nay chúng tôi đã
có đội ngũ nhân sự thấu hiểu
văn hóa và ngôn ngữ giao tiếp
với các công ty nước ngoài
đặt nhà máy tại Kizuna nhằm
đảm bảo việc hoạt động kinh
doanh trơn tru và hiệu quả.
. Những giải pháp như ông
vừa đề cập dường như là chưa
đủ trong thời buổi cạnh tranh
gay gắt để thu hút nhà đầu
tư như hiện nay?
+ Nói chung, chúng tôi có
nhiều cách để thu hút và hỗ
trợ họ. Chẳng hạn, nếu mua
chungđược dùng trong thương
mại trước đây, được hiểu là
nhiều người cùng tham gia
sẽ có chiết khấu tốt thì chúng
tôi cũng có khái niệm mua
chung cho các doanh nghiệp
trong KCN.
Cụ thể, các doanh nghiệp
luôn cần hệ thống băng thông
rộng để bổ trợ cho hoạt động
của mình nhưng đầu tư và trả
phí hằng tháng sẽ rất tốn kém.
Vì vậy, chúng tôi đại diện cho
họ thực hiện điều này và sau
đó chia sẻ hệ thống băng thông
rộng có tốc độ truyền tải lên tới
500MbpsởcảbaKCNKizuna
cho các nhà đầu tư. Do nhiều
người dùng chung nên chi phí
mỗi đơn vị phải trả rất rẻ.
Cho thuê “khu công
nghiệp” trên cao
. Một số công ty than thở
rằng giá thuê tại các KCN
ngày càng tăng khiến họ gặp
khó. Vậy giá thuê tại các KCN
của ông thì sao?
“Nếu chia lô, bán nền sẽ có lợi nhuận ngay nhưng sẽ để lại cho khu vực đómột bài toán
ê hề” - ông ĐoànHồng Dũng, Chủ tịchHĐQTKizuna.
+ Đúng là nhiều doanh
nghiệp giật mình với cái giá
chúng tôi đưa ra. Bởi có khi
các KCN kế cận có giá thuê
3,5 USD/m
2
thì Kizuna là 4,4
USD, cao hơn gần 30%. Giá
cao nhưng họ vẫn chọn vì
chúng tôi cung cấp các giá trị
gia tăng khác chứ không đơn
giản chỉ cho thuê nhà xưởng.
Ví dụ, các đơn vị trong KCN
của chúng tôi không tốn tiền
thuê bảo vệ, hết ngày họ cứ
ung dung đóng cửa về nhà.
. Chi phí đất đai ngày
càng tăng, vậy ông có tính
mở thêm diện tích cho thuê
hay dừng lại tại đây?
+ Năm 2012, khi mua đất
mở Kizuna 1, giá đất là 63
USD/m
2
. Còn đến cuối năm
2018, mở Kizuna 3, giá đất
chúng tôi phải trả là 125USD/
m
2
. Như vậy, trong sáu năm,
giá đất tăng gần gấp đôi và
còn hiếm nữa.
Đương nhiên chi phí đất
mỗi ngày một tăng dẫn đến
giá thành thuê nhà xưởng cao
hơn. Nếu ngày đầu tiên tôi
làm thì chi phí đất trên giá
thành 1 m
2
xưởng khoảng
30%, đến thời điểm này đã
tăng lên hơn 43%.
Để giải quyết bài toán này
chỉ có cách sử dụng hiệu quả
đất đai. Hiện nay chúng tôi
đang làm nhà xưởng trệt, tiếp
tục phát triển thêm loại hình
nhà xưởng có lầu. Lên lầu thì
giá thành xây dựng cao hơn
một chút nhưng giá đất phân
bổ trên 1 m
2
nhà xưởng trở
nên rẻ hơn.
Nếu xây một trệt với ba
lầu, có nghĩa chi phí đất phân
bổ chỉ còn 1/4, cộng với chi
phí xây dựng thì có tăng chút
xíu nhưng giá thành vẫn giữ
nguyên, giúp giữ mức thuê.
. Xin cám ơn ông.•
TRÒ CHUYỆN
DOANH NHÂN
ÔngĐoàn
HồngDũng:
“Điều quan
trọng là đồng
tiền đầu tư
tạo ra cái gì.
Tôi nhìn về
giá trị xã hội
để đầu tư,
mang tính
chất xã hội
nhiều hơn”.
Ảnh: PM
Một công tymở cơ sở sản xuất tại Khu công nghiệp Kizuna.
Ảnh: PM
