11
Kinh tế -
ThứHai 23-9-2019
CEO có hai bằng sáng chế ở
Mỹ: “Tôi khôngmêkiếmtiền”
PHƯƠNGMINH-QUANGHUY
B
ỏ học chuyên ngành
công nghệ thông tin
giữa chừng tại Trường
ĐH Bách khoa Hà Nội vì
đam mê kiếm tiền và “đốt”
hàng tỉ đồng cho mục tiêu
khởi nghiệp, giờ đây Phạm
Anh Tuấn, thế hệ 9X, Công
ty Treant Protector, mới tìm
thấy lối đi vững chắc cho con
đường thương mại hóa sản
phẩm. Đó là chuyên sản xuất
máy và giải pháp công nghệ
trồng cây trong nhà.
Đáng chú ý chiếc máy của
Tuấn có khả năng trồng mọi
loại cây rau, các loại cây dược
liệu, thậm chí trồng được sâm
Hàn Quốc.
Sau tai nạn… nảy sinh
làm máy trồng cây
. Phóng viên:
Tại sao anh
lại chọn ý tưởng trồng cây
trong nhà, nó đến tình cờ hay
là một cơ hội cần nắm bắt?
+ CEO
Phạm Anh Tuấn
:
Khi rời khỏi trường đại học,
tôi trải qua làm nhiều ngành
kinh doanh khác nhau và kiếm
được tiền tỉ từ lúc còn rất trẻ.
Có lẽ cái máu kinh doanh sẽ
tiếp tục nếu không có một tai
nạn buộc tôi phải nằm im trên
giường trong ba tháng.
Trên giường bệnh, có thời
gian chiêm nghiệm lại cuộc
sống, tôi bỗng mình thấy trân
trọng, yêu thương cuộc sống
và gia đình hơn, cảm thấy
tiền bạc không còn ý nghĩa.
Và bỗng dưng xuất hiện niềm
yêu thương thiên nhiên, cây
cối. Do đó tôi quyết định tìm
kiếm các công nghệ và nung
nấu giải pháp xây dựng cái
máy trồng cây trong nhà.
. Từ ý tưởng đến triển khai
thực tế làmột quá trình không
dễ, vậy anh khởi đầu từ đâu?
+ Mới đầu mọi thứ tôi đều
học từ trên mạng. Sau đó tôi
tìmhiểu nhữngmô hình trồng
cây trong nhà thực tế. Từ khi
lên ý tưởng thiết kế bản vẽ,
hình dạng, kích thước, chạy
các thuật toán, hệ thống dinh
dưỡng, quang hợp, tưới tiêu
cho đến lúc ra được mẫu chạy
thử đầu tiên và chạy một cách
ổn định mất hai tháng.
Tuy nhiên, lúc đó tôi lại
định hình một ý tưởng khác
là một cái máy trồng cây rau
trong nhà phải trồng được
nhiều loại chứ một vài loại
thì không hiệu quả.
. Để trồng nhiều loại cây,
anh làm cách nào?
+ Tôi bắt đầu con đường
chinh phục từng loại cây.
Nhưng tôi không xây dựng
các thuật toán giả lập mà học
theo chính mẹ thiên nhiên.
Chẳng hạn, cây húng láng thì
phải trồng tại đúng làng Láng
(quận Đống Đa, TP Hà Nội)
mới ngon. Vậy là tôi đến đó
tổng hợp các yếu tố dữ liệu
ở vùng đất đó và mô phỏng
lại tương tự chứ không tạo
ra các thuật toán giả định áp
lên cho cây.
Khi tổng hợp dữ liệu với
mục đích ban đầu là trồng cây,
vô hình trung tôi phát hiện
ra mình đang xây dựng một
công nghệ giả lập khí hậu và
môi trường. Chính việc xây
dựng công nghệ giả lập khí
hậu và môi trường theo mẹ
. Tại sao Tuấn lại chọn Mỹ để lấy bằng sáng chế chứ không
phải tại Việt Nam?
+ Thật ra tôi chọn Việt Nam đầu tiên để xin cấp bằng sáng
chế nhưng bị bác. Vì trong giai đoạn phản biện, những người
có thẩm quyền cho rằng công nghệ của tôi không có tính
mới. Họ nói rằng cái máy của tôi không khác gì các trang trại
công nghệ cao.
Tôi cũng đã có phản biện lại rất nhiều, thậm chí còn nói
rằng nếu nói như vậy khác gì ví điện thoại di động không
khác điện thoại bàn. Mặc dù tranh luận nhiều nhưng ý của
họ vẫn là công nghệ của tôi chỉ đạt được giải pháp hữu ích
chứ không phải là sáng chế.
Do đó tôi quyết định mang toàn bộ công nghệ này sang
Mỹ xin bằng sáng chế.
. Vậy người Mỹ giải quyết ra sao và anh có đối diện với khó
khăn như tại Việt Nam?
+ Khó khăn hơn gấp bội. Mới đầu tôi tự làm lấy mọi thứ
và nộp cho cơ quan chức năng của Mỹ. Tất nhiên cũng bị họ
“hành” cho ra trò vì làm chưa đúng hình thức. Bên Mỹ để đi
đến vòng thẩm định nội dung trước hết phải viết đúng theo
các hình thức quy định.
Nhưng sau đó, thấy là không thể tự làm nên tôi quyết định
nhờ các công ty Mỹ thực hiện thay. Một số công ty Mỹ thậm
chí còn tỏ ra xem thường tôi khi đến gặp họ vì họ cho rằng
mình không đủ khả năng sáng chế.
Qua quá trình đi tìm người tư vấn, may mắn gặp đúng một
công ty luật củaMỹ chuyên về xin cấp bằng sáng chế. Họ chịu
khó ngồi lắng nghe câu chuyện của tôi, sau đó họ bảo nộp
các tài liệu đã từng làm để họ phân tích.
Tiếp đó họ theo sát tôi ròng rã một tháng trời để quan sát,
ghi chép, tìmhiểumọi thứ về công nghệ để nắm rõ hoàn toàn
nhữnggìmình làm. Rồi họ tìmkiếmxemcó sángchếnào tương
tự không, phân tích xem công nghệ mình có tính mới ra sao.
Họ tổng hợp mọi thứ rồi viết một tài liệu về những sáng
chế mình dự định đăng ký rồi nộp cho cơ quan cấp bằng
sáng chế của Mỹ. Tất nhiên tôi phải đi bảo vệ từng nội dung
trong đó trước các phản biện của các chuyên gia Mỹ. Sau khi
chứng minh được và vượt qua hết các thẩm định của họ thì
mình được công nhận bằng sáng chế thôi.
Hiện nay phía Mỹ cấp hai bằng sáng chế cho tôi. Thứ nhất là
bằngsángchếvề thiết bị tủ trồngcây thôngminh trongnhà; thứ
hailàbằngsángchếvềcôngnghệgiảlậpkhíhậuvàthổnhưỡng.
thiên nhiên đã giúp tôi lấy
được bằng sáng chế bên Mỹ.
Vượt qua giai đoạn
khủng hoảng
. Sau khi thử nghiệm trồng
loại rau thì quá trình thương
mại hóa ra sao?
+Cũng không phải dễ dàng,
khó hơn những gì tôi kỳ vọng
ban đầu. Giai đoạn nghiên cứu
cũng đã gần hoàn thiện và khởi
đầu chuyển sang thương mại
hóa bị bế tắc. Đây là giai đoạn
khủng hoảng của công ty khi
bộ máy đang “đốt” 850 triệu
đồng/tháng. Hơn nữa, một khi
gọi vốn không được, toàn bộ
hệ thống bị gãy, mọi thứ gần
như phải dừng lại.
Tôi còn nhớ đến thời điểm
này, công ty đã chi gần 13 tỉ
đồng gồm vốn tự có của tôi
lẫn của một nhà đầu tư. Toàn
bộ số tiền này chủ yếu phục
vụ cho công tác nghiên cứu
và phát triển công nghệ.
. Gãy hết, vậy anh và các
cộng sự của mình giải quyết
bài toán tiếp theo ra sao?
+ Giai đoạn đó phải đi vay
mượnvàcùngvới nhữngngười
còn lại bám trụ với công ty bò
lăn qua ngày, mãi về sau mới
định hình hướng phát triển.
Lúc đó tôi đi gặp gỡ nhiều
người để xin tư vấn. Họ bảo
rằng thứ mà khách hàng cần
nhất chính là cái máy trồng
rau sạch trong nhà, trong khi
tôi đi làmmáy giả lập khí hậu
để trồng sâm, dược liệu đắt
tiền làm gì.
Tôi tỉnh ngộ ra, vậy là chỉ
cần sản xuất máy trồng rau,
hoa đơn thuần. Có nghĩa rằng
biến cái máy cao cấp trở nên
một cách cơ bản nhất và rẻ tiền
nhất nhưng vẫn đáp ứng trồng
cây tự động hóa trong nhà.
Muốn chinh phục thị
trường nước ngoài
. Mọi việc đối với anh bây
giờ có vẻ đã thuận lợi hơn?
+ Thật ra khi ra thị trường
cũng gặp vấn đề khác. Đó là
khó có độ phủ lớn tại phân
khúc căn hộ do ít người sẵn
sàng bỏ 30 triệu đồng để mua
máy. Tuy vậy, sau đó tôi cũng
đã nhận được hợp đồng bán
sỉ 100 máy cho một đơn vị để
đưa vào gói thiết kế của họ.
Từ những đơn hàng nhỏ
này thì thị trường đã giúp tôi
vỡ ra nhiều điều. Chẳng hạn
những người ở nhà phố họ
muốn có một máy trồng cây
trong gầm cầu thang để tận
dụng khoảng không lãng phí.
Haymình không thể ép khách
hàng mua thiết kế sẵn có nên
tôi thiết kế linh hoạt theo nhu
cầu và sở thích của họ.
Ngoài ra, tôi chuyển qua
cung cấp giải pháp công nghệ
cho các đơn vị trồng cây, vì
họ có sẵn khách hàng khá lớn.
. Nhìn lại chặng đường
đã qua, anh suy nghĩ ra sao
và những định hướng sắp
đến là gì?
+ Tôi nhìn thấy đây là sự
may mắn, vì trước đây chỉ
đơn thuần kinh doanh, tức là
chỉ biết sống chết kiếm tiền,
không có mục đích sống nào
cả. Nay chuyển qua nghiên
cứu, tôi thấy bây giờ là con
đường tuyệt vời giúp nhìn
nhận đúng bản thân, mục
tiêu sống và sống để đam
mê theo đuổi sáng tạo. Một
sự may mắn khác là có nhà
đầu tư cùng đồng hành, hiểu
mình và rót tiền cho mình để
đeo đuổi ước mơ.
Định hình trong tương lai
là sẽ xuất khẩu công nghệ này
đi đến nhiều quốc gia, vì khả
năng đáp ứng nhu cầu cho
khách nước ngoài phù hợp
hơn về điều kiện sống và chi
phí. Tôi cũng đang nỗ lực xây
dựng máy hoàn thiện hơn để
có thể phá vỡ các đặc trưng
vùng miền, giúp mọi người
có thể trồng bất cứ loại rau,
hoa hay dược liệu nào theo
mong muốn.
. Xin cám ơn anh.
•
“Tôi tiêu tốn hết gần 13 tỉ đồngmới tìm thấy con đường đi củamình” - CEOCông ty
Treant Protector PhạmAnh Tuấn chia sẻ.
CEOPhạmAnh Tuấn: Việc tôi đăng ký sáng chế tại Việt Namkhông thành công vì không tìmđược
những đơn vị đủ sức diễn tả hết những cái màmìnhmuốn bộc lộ. Ảnh: QUANGHUY
“Trước đây chỉ đơn
thuần kinh doanh,
tức là chỉ biết sống
chết kiếm tiền,
không có mục đích
sống nào cả. Nay
chuyển qua nghiên
cứu, tôi thấy bây giờ
là con đường tuyệt
vời giúp nhìn nhận
đúng bản thân, mục
tiêu sống.”
Tiêu điểm
Chỉ cần mở ứng dụng
trồng cây và… chờ
hái quả
Tôi là người tay ngang sang
làm mảng nông nghiệp nên
tư duy cũng giống như khách
hàng. Một khách hàng bình
thường không có nhiều kiến
thức về nông nghiệp. Do đó,
tôi định hình sản phẩm theo
hướng người dùng thích trồng
cái gì chỉ cần bỏ hạt giống vào
trongmáy.Sauđómởứngdụng
(app) chọn đúng loại câymình
thích trồng, bấm và máy sẽ tự
động làm mọi thứ và chỉ đợi
thu hoạch thôi.
Anh
PHẠM ANH TUẤN
Việt Nam bác, Mỹ công nhận
