10
Bất động sản -
ThứNăm11-7-2024
Hợp tác, liên minh, liên kết
là quân bài chiến lược giúp
các dự án đạt kết quả bán
hàng tốt.
Từ tháng 3, Tập đoàn
Gamuda Land đã tổ chức buổi
ra quân cho dự án Eaton Park
(TPThủ Đức, TP.HCM) cùng
24 đại lý phân phối chính
thức nhằm tập trung một lực
lượng liênminh bán hàng cho
dự án có giá trị đầu tư lên tới
1,1 tỉ USD.
Cuối tháng 4, thị trường
BĐS chứng kiến hơn 70 đại
lý sàn phân phối từ Bắc đến
Nam chính thức ký kết hợp
tác phân phối dự án BĐS nghỉ
dưỡng Libera Nha Trang có
quy mô hơn 44 ha. Việc quy
tụ số lượng lớn đại lý phân
phối tại một sự kiện là điều
rất hiếm thấy.
Haymớiđây,RealtyHoldings
cũng hợp tác với CĐT Phát
Đạt Corp cùng 36 đại lý phân
phối để chuẩn bị triển khai dự
án khu nhà ở phức hợp cao
tầng Thuận An 1 và 2 (Bình
Dương) và khu đô thị Bắc Hà
Thanh (Bình Định).
Tại TP.HCM, để đón đầu cơ
hội khi thị trường phục hồi,
15 công ty phân phối BĐS
đã liên kết thành lập Công
ty Liên minh khu Tây. Ông
thông tin chính xác, minh
bạch, giúp khách hàng tin
tưởng hơn khi đưa ra quyết
định” - TS Nhân chia sẻ.
Theo TS Nhân, thị trường
BĐS đang đi theo quỹ đạo dần
phục hồi, phát triển ổn định
hơn, tuy nhiên thanh khoản
vẫn yếu. Vì thế, xu hướng
chung là các sàn nhỏ liên kết
với các sàn lớn hoặc tự liên
kết với nhau thành lập liên
minh bán hàng để phát triển
hệ thống phân phối, nâng cao
sức cạnh tranh trên thị trường.
Các liên minh bán hàng
cũng sẽ cung cấp cho khách
hàng nhiều dịch vụ nhưnghiên
cứu, báo cáo thị trường BĐS;
tư vấn chiến lược sản phẩm,
chiến lược tiếp thị dự án; tổ
chức tiếp thị và phân phối sản
phẩmdựán, giới thiệudựánvà
thu hút đầu tư, thẩm định giá;
đấu giá BĐS và nhiều dịch vụ
khác cho các doanh nghiệp.
Tuy nhiên, TS Nhân lưu ý
liên minh bán hàng đòi hỏi
sự minh bạch và thống nhất
trong việc tiếp thị, bán hàng,
quyền lợi lẫn trách nhiệm của
Nguyễn Viết Hùng, đại diện
công ty này, cho biết: “Liên
minh bán hàng khu Tây có
khoảng 600 nhân viên môi
giới sẵn sàng hợp tác, bán
hàng nhằm đem lại dòng tiền
nhanh nhất cho các CĐT. Ý
tưởng ra mắt thời điểm này
nhằm tích hợp sức mạnh của
các sàn giao dịch để góp phần
tạo nên tính chuyên nghiệp
trong ngành môi giới BĐS
cũng như đem đến lợi ích tốt
nhất cho khách hàng” - ông
Hùng nói.
Ngay sau khi ra mắt, Công
ty Liên minh khu Tây đã ký
kết hợp tác chiến lược với các
CĐT BĐS lớn tại khu vực
TP.HCM. Bên cạnh đó, ông
Hùng cho biết liên minh bán
hàng khu Tây được thành lập
hướng đến hợp tác phát triển
các dự án tại khuTâyTP.HCM
và thị trường lân cận.
Xu hướng tăng
thanh khoản BĐS
trong dài hạn
TSLêBáChí Nhân, chuyên
gia kinh tế, cho rằng quý III-
2024 là thời điểm các CĐT
bắt đầu triển khai giới thiệu,
mở bán dự án mới nhằm kịp
hoàn thành các kế hoạch kinh
doanh của năm 2024 và bắt
nhịp phục hồi của thị trường.
Theo đó, thị trường BĐS sẽ
xuất hiệnnhiềuhơncác thương
vụ hợp tác, liên kết trong hoạt
động đầu tư dự án. Động thái
này cho thấy các đơn vị môi
giới đang ngày càng linh hoạt
hơnđể thíchứngvới sựchuyển
động của thị trường BĐS.
“Khi các đơn vị môi giới
BĐS liên kết thành các liên
minh bán hàng để cùng san
sẻ một dự án lớn, cùng chia
sẻ thông tin phần nào đảm
bảo hơn công tác cung cấp
QUANGHUY
Q
uý III-2024 được nhận
định là thời điểm các
chủ đầu tư (CĐT) bắt
đầu bung hàng mở bán dự
án mới nhằm kịp hoàn thành
các kế hoạch kinh doanh của
năm 2024. Trong bối cảnh
thị trường đang phục hồi,
xu hướng các CĐT tìm cách
hợp tác với hàng chục đại
lý phân phối để tăng thanh
khoản cho dự án. Cùng với
đó, các công ty môi giới bất
động sản (BĐS) cũng tự liên
kết với nhau thành lập các
liên minh bán hàng để phát
triển hệ thống phân phối,
nâng cao sức cạnh tranh trên
thị trường.
Những thương vụ
ít thấy
Trong nửa đầu năm 2024,
hàng loạt kỷ lục về số lượng
đại lý, sàn giao dịch BĐS
cùng phân phối dự án được
thiết lập. Các đơn vị ngày
càng linh hoạt hơn trong kế
hoạch bán hàng, hợp tác triển
khai dự án. Hàng loạt sự kiện
diễn ra đã tạo được hiệu quả
truyền thông cho dự án, góp
phần làm nóng thị trường.
Xu thế các đơn vị môi giới
bất động sản “liênminh” bán hàng
giúp tăng tính thanh khoản cho
chủ đầu tư, nâng cao sức cạnh
tranh trên thị trường.
Nở rộ “liên minh” bán hàng
cho các dự án lớn
TheoHội Môi giới BĐSViệt Nam (VARS), nửa
đầunăm2024, khi thị trườngBĐSđangdầnsôi
động trở lại, lượng tìm kiếm giao dịch BĐS đã
tăng lên, lực lượngmôi giới BĐS đã có sự thích
nghi và phục hồi với 23%môi giới. Môi giới trở
lại hoạt động khoảng 30%-40%. Có khoảng
70%-80% sàn giao dịch BĐS sẵn sàng tái nhập
cuộcvànhiềusàngiaodịchmớiđượcthànhlập.
Tuy nhiên, thị trường vẫn ghi nhận tình
trạng thiếu hụt môi giới BĐS, đặc biệt là các
môi giới có kiến thức, kinh nghiệm và chứng
chỉ hành nghề. Dữ liệu nghiên cứu của VARS
cho thấy đến thời điểmhiện tại, cả nước mới
chỉ có khoảng 40.000 môi giới BĐS được cấp
chứng chỉ hành nghề trong tổng số khoảng
300.000 môi giới.
Thiếu hụt môi giới bất động sản
“Xu hướng chung là
các sàn nhỏ liên kết
với các sàn lớn hoặc
tự liên kết với nhau
thành lập “liên
minh” bán hàng để
phát triển hệ thống
phân phối, nâng cao
sức cạnh tranh trên
thị trường.”
các bên liên quan. CĐT cũng
như các công ty môi giới cần
có giải pháp phòng tránh các
tranh chấp nảy sinh có thể ảnh
hưởng xấu đến quyền lợi của
khách hàng.
Các chuyêngiaViệnNghiên
cứu kinh tế - tài chính - BĐS
Dat Xanh Services trong báo
cáo dự báo thị trường nửa
cuối năm 2024 cũng nhận
định: Các đơn vị môi giới,
việc thiết lập liên kết, liên
minh bán hàng vẫn sẽ là xu
hướng chủ đạo trong trung
hạn và dài hạn.
“Các đơn vị có chiến lược
triển khai bán hàng tốt tiếp
tục khẳng định được uy tín
và chiếm được thị phần lớn.
Nhiều tên tuổi mới xuất hiện
cùng sự trở lại của những đơn
vị dẫn đầu. Đồng nghĩa là các
công ty môi giới tăng cường
tuyển dụng và đào tạo nhân
sự kinh doanh liên minh bán
hàng, phát triển dự án” - tổ
chức này cho hay.
Ngoài ra, số lượngmôi giới
BĐS trở lại ngành đã bắt đầu
tăng từ quý II-2024. Dù vậy,
theo đánh giá của Dat Xanh
Services, số lượng nhân sự
hiện tại của ngành BĐS vẫn
chưa đáp ứng đủ nhu cầu từ
các sàn. Vì vậy, nửa cuối năm
2024, thị trường tuyển dụng
lao động ngành BĐS dự báo
sẽ sôi động, các sàn môi giới
sẽ tích cực tuyển dụng mạnh
hơn để triển khai dự án mới
trong nửa năm còn lại.•
“Liênminh” bán hàng đòi hỏi sựminh bạch và thống nhất trong việc tiếp thị, bán hàng, quyền lợi
lẫn trách nhiệmcủa các bên liên quan. Ảnh: QH
Thưởng tiền chongười dân sớmbàngiaomặt bằng cao tốcBiênHòa - VũngTàu
Ngày 10-7, UBND huyện Long Thành (Đồng Nai)
cho biết huyện đã tổ chức bốc thăm vị trí đất tái định cư
(TĐC) cho người dân các xã Long An, Long Đức, Lộc An,
An Phước và thị trấn Long Thành, nằm trong dự án thành
phần 1 - dự án cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu.
Tại đây, 58 hộ dân của các xã có diện tích đất bị thu hồi
nằm trong dự án cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu đã được
bốc thăm vị trí đất TĐC với diện tích tối thiểu là 125 m
2
/lô,
thuộc khu TĐC Long Đức.
Đây là một trong hai khu TĐC được UBND huyện
Long Thành bố trí phục vụ TĐC cho người dân nằm trong
quy hoạch dự án cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu.
Ngoài việc được nhận đất TĐC, người dân vùng dự án
còn được hưởng chính sách hỗ trợ tạm cư trong thời gian
chờ bàn giao đất nhà ở, đồng thời được thưởng 12 triệu
đồng khi bàn giao mặt bằng trước thời hạn.
Cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu đoạn qua huyện Long Thành
có chiều dài khoảng 28 km. Để thực hiện dự án, địa phương
phải thu hồi diện tích đất gần 230 ha của hơn 2.700 trường
hợp, trong đó có khoảng 1.500 trường hợp phải bố trí TĐC.
Dự kiến đến ngày 30-7, huyện Long Thành sẽ hoàn
thành công tác bàn giao mặt bằng cho đơn vị thi công để
sớm triển khai dự án theo tiến độ đã cam kết. Còn tại dự án
thành phần 1 - dự án cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu (đoạn
qua TP Biên Hòa), UBND tỉnh Đồng Nai đã có quyết định
về việc phê duyệt dự án khu TĐC phường Tam Phước với
quy mô gần 32 ha. Khu TĐC phường Tam Phước sẽ được
đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật đồng bộ.
VŨ HỘI
Người dân tìmhiểu khu tái định cư LongĐức. Ảnh: PHƯƠNGMAI
