11
Kinh tế -
ThứHai 1-4-2019
Startup Việt cần
“khai thác sâu” nhà đầu tư
. Được biết ông rất đammê và chơi khá tốt môn golf, vậy nó
đem lại lợi ích gì cho công việc kinh doanh?
+Một điều thú vị là khi chơi golf lại giúpmình thay đổi cách
quản trị doanh nghiệp. Việc chơi golf cũng tương tự như điều
hànhdoanhnghiệp.Tại saođánhquả golf đó lại hỏng?Vì chả ai
làmhỏng cả, toàn do tự chúng ta bức xúcmà đánh hỏng. Golf
không phải làmôn đối kháng, không ai tranh chấpmà chúng
ta tự đánh dưới sự chi phối cảm xúc, tính toán của bản thân.
Khi chơi golf phải tách rời hoàn toàn công việc trong một
khoảng thời gian nhất định và với cá nhân tôi, đấy là lúc giúp
ủy quyền công việc tốt hơn.
(Cười)
. Đã có khi nào ông có quyết định đầu tư mạo hiểm để thử
thách bản thân không?
+ Nếu có cũng chỉ là một danh mục đầu tư tài sản rất nhỏ.
Tôi không bao giờ chơi tất tay.
. Khi đối diện với thất bại của một khoản đầu tư nào đó, tâm
thế ông ra sao?
+ Làm lại và rút kinh nghiệm, vì rủi ro và sai lầm có thể xảy
ra bất cứ lúc nào. Có điều nếu sai lầm lặp lại đúng như thế (sai
lầm đã gặp phải trong quá khứ - PV) mới là vấn đề.
Các bạn trẻ khởi nghiệp sẽ gặp những sai sầm nhưng lưu ý
khi rút kinh nghiệm và làm lại thì phải thay đổi cách làm, khắc
phục điểm yếu… rồi mới khởi đầu lại. Còn làm lại với niềm tin
rằng lần này sẽ may mắn hơn, kiểu hên xui thì khả năng thất
bại lần nữa rất cao. Người ta từng nói không có kết quả mới
bằng cách làm cũ.
. Xin cám ơn ông.
Chơi golf giúp tôi thay đổi cách quản trị doanh nghiệp
PHƯƠNGMINH-QUANGHUY
L
à một trong những người
tham gia chương trình
truyền hình ăn khách
Thương vụ bạc tỉ - Shark
Tank Việt Nam
, một chương
trình truyền hình thực tế về
đầu tư khởi nghiệp với mục
đích kết nối các shark (giới
đầu tư, hay còn gọi là cá
mập) với những công ty khởi
nghiệp”, ông
Phạm Thanh
Hưng
,
Phó Chủ tịch HĐQT
Tập đoàn Cengroup
, nổi tiếng
với tính cách mạnh mẽ và
luôn nói thẳng mọi vấn đề.
Vẫn còn môi giới kiểu
“bỏ bom” tin nhắn
.
Phóng viên:
Nói đến nghề
môi giới bất động s n, nhiều
người thường có những suy
nghĩ khá tiêu cực và dị ứng.
Ông nhìn nhận điều này ra
sao?
+Ông
PhạmThanhHưng
:
Nghề môi giới xem ra khá
mới mẻ vì chỉ mới được pháp
luật công nhận trong khoảng
10 năm trở lại đây trong Luật
Kinh doanh bất động sản.
Trước đó, nghề môi giới được
mọi người xem như là “cò”.
Trong vòng 10 năm qua,
nghề này có tốc độ tăng
trưởng nhanh với số lượng
người làm nghề rất lớn. Hiện
nay đã có những sàn giao
dịch bất động sản được xem
là hình mẫu trong nghề môi
giới, làm việc rất bài bản và
chuyên nghiệp, đặc biệt có
nhiều sàn vượt lên với quy
mô lớn chi phối thị trường.
Điều đáng mừng là hiện
nhiều công ty môi giới bất
động sản Việt Nam đủ năng
lực cạnh tranh với các công
ty nước ngoài dù họ có nguồn
lực tài chínhmạnhmẽ và kinh
nghiệm lâu dài.
.
Nhưng vẫn còn nhiều lời
than phiền từ phía khách hàng
về sự tự phát, bát nháo của
môi giới bất động s n?
+ Đúng là phải thấy một
sự thật, vì quá mới nên môi
giới phát triển tương đối tự
phát. Vẫn còn nhiều môi giới
và các sàn giao dịch làm việc
chưa thật quy chuẩn khiến
cả người mua lẫn người bán
đôi khi dị ứng với môi giới,
cho rằng đó là vật cộng sinh,
sống ăn bám vào giao dịch
người khác.
Chưa kể cách thức môi
giới tiếp cận khách hàng theo
kiểu “bỏ bom” tin nhắn, đeo
bám, lôi kéo khách bằng các
thủ thuật không mấy dễ chịu.
. Vậy tập đoàn của ông làm
thế nào để khắc phục những
khiếm khuyết trên để đem lại
niềm tin cho khách hàng?
+ Chúng tôi rất trăn trở để
làm sao nghề môi giới được
xã hội thừa nhận và tạo ra
nhiều giá trị cho cộng đồng
và xã hội. Trong nhiều năm
qua, chúng tôi đã xây dựng
nhiều mô hình kinh doanh
phù hợp với sự phát triển
theo từng thời điểm của thị
trường bất động sản.
Ví dụ, chúng tôi xây dựng
mô hình siêu thị dự án theo
cách đưa 100% sản phẩm
của dự án niêm yết công khai
trên sàn giao dịch với đầy đủ
thông tin pháp lý, giá cả, các
quy trình thủ tục cũng như
các dịch vụ hỗ trợ cho khách
hàng. Có nghĩa rằng khách
hàng được cung cấp đầy đủ
thông tin, không phải đi quá
nhiều sàn giao dịch để tìm
kiếm thông tin, đọ giá. Cách
làm này hóa ra đem lại thành
công lớn.
. Ông có nhận thấy thị
trường bất động s n Việt Nam
có rất nhiều cơn nóng sốt thất
thường, gây lo ngại cho c
người có nhu cầu mua nhà
thực lẫn nền kinh tế?
+ Chúng tôi có một bản đồ
nhiệt để chỉ ra điều đó. Bản
đồ nhiệt này tương tự như
bản đồ dịch bệnh trên thế
giới hay làm, thể hiện các
chấm đỏ dịch bệnh đang lây
lan đến đâu. Khách hàng nhìn
trên bản đồ này sẽ biết khu
vực nào đang nóng sốt một
cách bất thường để tính toán.
Mình phải đảm bảo sàn của
mình làm ăn đàng hoàng, làm
đúng và thu hoa hồng một
cách xứng đáng chứ không
phải dùng mẹo này mẹo kia
để “cắt máu” người khác thì
không ai nể cả!
Muốn khởi nghiệp,
đừng “coi rẻ” tiền
của nhà đầu tư
. Chương trình
Shark Tank
Việt Nam
, nơi các công ty
khởi nghiệp trình bày dự
án của mình và thuyết phục
các shark (các nhà đầu tư,
hay còn gọi là cá mập) quyết
định có đầu tư hay không.
Tuy nhiên, ông được xem là
một shark rất khó tính khiến
nhiều công ty khởi nghiệp
rất ngại?
+ Thật ra tôi không khó!
Tôi chỉ nói thật và bóc tách
các điều mà các bạn đó đang
cố che giấu ở công ty mình.
Tuy nhiên, sau đó mọi người
đều công nhận tôi khá thoải
mái, sẵn sàng làm việc hết
mình một khi đã rót vốn vào
công ty của họ.
. Việc nói thẳng quá liệu có
gây ra sự n n lòng cho các
nhà khởi nghiệp?
+ Tôi nghĩ không có gì nản
lòng đâu, vì muốn đi xa là phải
trung thực. Mặt khác, cả tôi
lẫn các bạn khởi nghiệp đều
cùng lênmột con thuyền, cùng
kinh doanh, cùng hưởng lợi
lẫn rủi ro nên mọi thứ phải đi
đến tận cùng vấn đề.
. Cóngười gọi ông là“Hưng
cá mập”, vậy thực sự ông có
ph i là “cá mập” không?
+ Đấy là cái danh xưng của
chương trình nhưng tôi không
nghĩ mình là cá mập. Bởi tôi
khôngcódựđịnhchiếmtỉ trọng
sở hữu quá lớn, mà chỉ với tỉ
lệ nhỏ 10%-20%. Đây là một
tỉ lệ sở hữu vừa phải, tôi chỉ
muốn đồng hành với doanh
nghiệp để các bạn còn động
lực kinh doanh, tự chịu trách
nhiệm, tự vận hành. Nếu các
shark mà chiếm 45%-51% tỉ
lệ sở hữu, các bạn khởi nghiệp
sẽ mất động lực và đó thực
sự mới là cá mập.
. Ông đánh giá thế nào về
hiệu qu của việc hỗ trợ các
công ty khởi nghiệp?
+ Tôi không thiếu ý tưởng
kiếm tiền. Tôi nhiều ý tưởng
lắm nhưng không thể triển
khai nổi, cái chính là tôi cần
người để triển khai. Vì vậy,
chúng tôi chỉ hỗ trợ một phần
cho công ty khởi nghiệp chứ
không làm thay và tiền của
chúng tôi đưa ra cũng không
phải tiền từ thiện.
Phải lưu ý điều này vì các
bạn cứ nghĩ với các nhà đầu
tư lớn thì việc bỏ ra vài tỉ bạc
chẳng là cái gì cả!
. Ông có thể nói rõ hơn về
vấn đề này?
+ Nếu các bạn khởi nghiệp
không sử dụng tiền đúng
mục đích, không trung thực
mà chỉ biết lợi dụng, không
khai thác được ưu điểm, thế
“Phải làm ăn đàng
hoàng chứ không
phải dùng mẹo này
mẹo kia để “cắt
máu” người khác
thì không ai nể cả!”
Ông
Phạm Thanh Hưng
mạnh của các nhà đầu tư sẽ
là mất mát lớn nhất của các
công ty khởi nghiệp.
Cái quý nhất các bạn nhận
được chính là kinh nghiệm,
mối quan hệ của các nhà đầu
tư chứ không phải tiền. Thế
nhưng nhiều bạn chỉ nhìn
vào tiền của các shark và
dùng mọi cách để thuyết
phục các shark xuống tiền.
Sau khi xuống tiền xong là
tiêu vèo hay trả nợ cho quá
khứ, thậm chí tiêu rất xông
xênh vì nghĩ rằng tiền trên
trời rơi xuống, mất không sao.
Điểm yếu nhất
của công ty Việt:
Trình độ quản trị
. Tiếp xúc với nhiều doanh
nghiệp khởi nghiệp, ông nhận
xét thế nào về họ?
+ Nếu nói về thế mạnh
là năng lực nội tại thì nói
chung doanh nghiệp Việt
không có nhiều. Nói cách
khác, chúng ta không có
nhiều thế mạnh nhưng lại
có rất nhiều cơ hội, vì nước
ta là một thị trường mới nổi,
tăng trưởng nhanh, còn nhiều
dư địa làm ăn. Nói như các
shark, quay đi quay lại, chỗ
nào cũng kiếm được tiền,
có thể làm ăn được và đầy
cơ hội. Trong khi nếu sang
châu Âu hay Mỹ để kiếm
sống rất dễ nhưng làm giàu
rất khó.
. Theo ông, điểm yếu nhất
của công ty khởi nghiệp Việt
là gì?
+Điểm yếu nhất của doanh
nghiệp Việt là công tác quản
trị. Quản trị không có nguyên
tắc nào cả, quản trị không bài
bản. Hầu hết doanh nghiệp
điều hành theo kiểu sự vụ,
gặp đâu xử đó, không có
công tác quản trị, lập chiến
lược điều hành rõ ràng, rành
mạch. •
TRÒ CHUYỆN
DOANH NHÂN
Sếp Tập đoàn Cengroup chia sẻ doanh nghiệp khởi nghiệp ở Việt Namkhông có nhiều thế
mạnh nhưng có nhiều cơ hội và nhìn quanh thì thấy chỗ nào cũng có thể kiếmđược tiền.
Ông Phạm
ThanhHưng:
“Đã đầu tư
thì không
bao giờ an
toàn tuyệt
đối cả”.
Ảnh:
PHƯƠNG
MINH
MộtdựánbấtđộngsảndoCengrouphợptácvàphânphối.Ảnh:QH
Họ đã nói
Chúng tôi phảimất rất nhiều
năm để truyền tải thông điệp
cho khách hàng và phí môi
giới mà chúng tôi nhận được
là xứng đáng vì đã làm việc
nghiêm túc. Thực ra phí môi
giới tạiViệt Namvẫn khá rẻ, chỉ
đâu đó 1%-1,5%, trong khi các
nướcMỹhay châuÂu là5%-6%.
Ông
PHẠMTHANH HƯNG
