11
Kinh tế -
ThứHai 23-3-2020
Doanh nhân Việt làm khuôn
mẫu cho ông lớn Mỹ, Nhật
“Làmnghề khuônmẫu, nếu chỉ nghĩ đến việc làm sao thu hồi vốn nhanh, có tiền ngay
sẽ không trụ được lâu” - ông Nguyễn Văn Trí, CEOCông ty TNHHLập Phúc chia sẻ.
Họ đã nói
PHƯƠNGMINH-QUANGHUY
Đ
ể cókhả năng cạnh tranh
và tham gia vào chuỗi
cung ứng toàn cầu,
quan điểm kinh doanh của
ông Nguyễn Văn Trí, Tổng
giám đốc Công ty TNHH
Lập Phúc, một đơn vị chuyên
về cơ khí khuôn mẫu, là chất
lượng toàn cầu nhưng giá
phải rẻ hơn các doanh nghiệp
Trung Quốc (TQ). Nhờ đó
Lập Phúc đặt niềm tin với
các bạn hàng khó tính như
châu Âu, Nhật và Mỹ.
Chất lượng ngang
bằng khuôn Đức,
khuôn Nhật
.
Phóng viên
:
Colgate-
Palmolive, một tập đoàn đa
quốc gia của Mỹ đã quyết
định chọn Lập Phúc làm
khuôn mẫu bàn chải đánh
răng cho họ, trong khi nhà
máy của họ đã có ở mọi nơi,
đặc biệt tại công xưởng thế
giới là TQ. Điều gì khiến họ
đưa ra quyết định này?
+ Ông
Nguyễn Văn Trí
:
Thực tế, họ tìm kiếm nhiều
công ty Việt Nam (VN) làm
khuôn bàn chải đánh răng
cho họ. Nhiền đơn vị VN
nhận làm nhưng thành phẩm
không nghiệm thu được, thậm
chí phải trả lại tiền ứng trước.
Chúng tôi phải mất một
năm mới giải quyết được bài
toán họ đưa ra. Cái khó của
bài toán là làmkhuôn bàn chải
yêu cầu độ chính xác cao, đặc
biệt mẫu bàn chải hoàn thiện
phải đạt bềmặt láng đúng theo
các tiêu chuẩn của Mỹ.
Trong một cái khuôn tạo
một sản phẩm đã khó nhưng
ở đây một mẫu khuôn chứa
đến 16 sản phẩm, có khuôn
lên đến 24 sản phẩm. Tất cả
đều đòi hỏi phải chính xác
tuyệt đối lên đến 1/1.000mm,
được xem là chuẩn chính xác
cao nhất trong ngành cơ khí.
Ngoài sở hữu các yếu tố về
mặt kỹ thuật thì chúng tôi phải
nhập cácmáymóc Thụy Sĩ về
mới làm được các sản phẩm
đáp ứng đúng tiêu chuẩn mà
Colgate-Palmolive đưa ra.
. Có thể thấy công ty ông
tự tin hoàn toàn có khả năng
làm những sản phẩm đủ khả
năng cạnh tranh với các đối
thủ nước ngoài?
+Trong ngành cơ khí khuôn
mẫu,cácdoanhnghiệpVNhoàn
toànlàmnhữngsảnphẩmkhông
hề thua các công tynướcngoài.
Vì đặc tính của ngành khuôn
mẫu là đơn chiếc. Mỗi khuôn
kháchhàng chỉ đặtmột cái, nếu
đặtnhiềusảnphẩmnhưtôiđang
làm cho Colgate-Palmolive
tối đa cũng chỉ khoảng chục
khuôn chứ không thể lên con
số hàng trăm cái.
Vì sản xuất đơn chiếc nên
không thể tự động hóa và
chuyên môn hóa một cách
cao độ, như trong ngành xe
hơi sử dụng robot sản xuất thì
không thể cạnh tranh lại. Do
đó, trong ngành khuôn, người
Đức, người Nhật cũng phải
sản xuất đơn chiếc nên doanh
nghiệp Việt hoàn toàn có thể
cạnh tranh ngang bằng. Người
Việt mình khá khéo tay, tỉ mỉ
và chỉ cần quản lý khoa học,
chặt chẽ, gia công theo chuẩn
thì chất lượng khuôn không
thua kém nước nào.
Tiếng lành đồn xa
. Ngành khuôn vừa khó
vừa đòi hỏi sự chính xác cao.
Vậy biên lợi nhuận thế nào,
thưa ông?
+ Ngành khuôn mẫu đòi
hỏi đầu tư dài hơi vì để làm
được sản phẩm đúng chuẩn
cần nhiều máy móc, thiết bị
hiện đại và đắt tiền để tạo
chuỗi đồng bộ mới sản xuất
được khuônmẫu. Nhiều chiếc
khuôn đòi hỏi cả trăm loại
máy mới làm ra được.
Do đó, khác với nhiều
ngành chỉ cần mua nguyên
liệu đưa vào sản xuất là bán
hàng thu tiền thì đầu tư phát
triển sản xuất khuôn mẫu mà
nói chuyện quay vòng vốn hay
thu hồi vốn ngay là không bao
giờ làm được.
Ngành này doanh thu cũng
không lớn.NhưLậpPhúckiếm
đượckhoảng120 tỉ đồngdoanh
thu một năm, con số này so
với các đơn vị thương mại rất
là nhỏ, thành thử nhiều người
không mặn mà lắm.
. Muốn thamgia chuỗi cung
ứng toàn cầu đòi hỏi đầu tư
nhiều nhưng đầu tưmà không
có khách hàng nguy cơ bị phá
sản. Vậy ông giải quyết bài
toán này ra sao?
+ Để đi đến chặng đường
hôm nay, chúng tôi có cả cơ
duyên lẫn cơ may. Lập Phúc
khởi đầu từ nhỏ xíu tiến dần
lên lớn.
Có hai sự may mắn tôi nhớ
nhất.Đó làgặpđượcmột khách
hàngngườiPháp.Họ thấymình
đáng tin cậy nên đầu tư máy
móc, chỉ cho kỹ thuật làm gia
công cho công ty. Từ đó mình
học được kỹ thuật chuyểngiao,
nâng tầm lên, không chỉ đáp
ứng cho vị khách hàng nàymà
cả các công ty khác.
Maymắn thứhai làgặpđược
một doanh nghiệpViệt khá nổi
tiếng về sản phẩm điện gia
dụng. Lúc đó, họ có nhu cầu
rất nhiềukhuônnênđặt tôi làm.
Khicôngtykhôngđủmáymóc,
thiết bị để đáp ứng, vậy là họ
ứng luôn tiền mua máy móc,
thiết bị cho mình làm.
Từ các bàn đạp đó, cộng
với trình độ, chuyên môn và
máy móc hiện đại, chúng tôi
sản xuất các sản phẩm không
thua hàng nhập. Tiếng lành
đồn xa, nhiều người tìm đến.
Một bước ngoặt khác là làm
tốt cho đối tác Nhật nên họ
giới thiệu mình cho cộng
đồng doanh nghiệp của họ.
Như vết dầu loang, chúng
tôi phát triển dần lên.
Chất lượng tốt, giá rẻ
hơn Trung Quốc
. Với tư cách là một người
trải nghiệm lâu trong nghề,
ông có thể bật mí làm thế nào
để đặt chân vào chuỗi cung
ứng toàn cầu?
+ Trong ngành này phải
giữ chữ tín và chất lượng
phải đảm bảo. Không thể có
chuyện tiền nào của nấy. Có
nghĩa là chất lượng quốc tế
nhưng giá phải rẻ hơn các
doanh nghiệp TQ, nếu như
có giá bằng hay cao hơn TQ
là họ không đặt hàng. Vì xét
về tương quan trong ngành,
các doanh nghiệp TQ vẫn cao
hơn mình về mọi mặt.
Mặt khác, để thâm nhập
chuỗi cung ứng, trong ngành
này, khách hàng yêu cầu yếu
tố phát triển bền vững của
công ty. Trước khi quyết định
đặt hàng lâu dài, họ sẽ đánh
giá công ty đó tồn tại có bền
vững không. Lý do là nếu đặt
khuôn sản xuất sau vài năm
hư, cần sửa chữa mà công ty
đó giải thể thì cái khuôn đó
chỉ đem bỏ thôi.
. Sản xuất giá rẻ mà vẫn đạt
chuẩn quốc tế, câu chuyện
này ai cũng biết nhưng không
dễ làm?
+ Khi tham quan nhà máy
sản xuất khuôn mẫu bên Đức,
tôi thấy rằng họ gia công trên
một máy từ đầu đến cuối do
sử dụng công nghệ hiện đại
và chi phí nhân công đắt.
Trong khi đó, chúng tôi gia
công khuônmẫu đi từng bước
từ thô đến bán tinh, rồi tinh.
Nghĩa là nếu mình biết hợp
lý hóa sản xuất, tiết kiệm từng
công đoạn sẽ có giá trị thặng
dư để phát triển. Nếu sản xuất
không tiết kiệm, hợp lý hóa
sản xuất rất dễ bị lỗ.
. Xin cám ơn ông.•
. Điều gì giữ chân ông ở lại với nghề khó này?
+ Trong lĩnh vực này, ngay từ đầu phải dám đối mặt với các
thách thức mà nếu vượt qua được thì sẽ có hứng thú. Chứ
còn làm nghề khuôn mẫu với mục tiêu kiếm tiền sẽ không
bao giờ làm được. Có nhiều loại máy có giá cả chục tỉ đồng.
Số vốn này đầu tư vào địa ốc là có thể có tiền lời ngay, thậm
chí là gấp đôi nếu đúng thời điểm.
Mặt khác, một cái nghiệt ngã nữa của ngànhnày làmáymóc
này mua về, nếu không dùng nữa, có bán lại, thậm chí bán
rẻ như cho cũng không ai mua. Nó còn tệ hơn khi mua chiếc
xe hơi, vừa lái ra khỏi showroom đổ xăng, mất 20%-30% giá
trị nhưng thiết bị cơ khí trong ngành khuôn mẫu mua về, chỉ
mình sử dụng, chứ không thể có chuyện bán lại.
Tuy nhiên, điều giữ chân tôi lại ngoài đam mê thì tôi có
mục tiêu làm được nghề này sẽ hỗ trợ cho những ngành
khác phát triển. Nếu không sản xuất được khuôn mẫu trong
nước, các doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác tốn rất nhiều
ngoại tệ đi nhập.
. Theo ông, ngành khuôn mẫu VN liệu có cơ hội vươn ra tầm
thế giới?
+Tôi thấy nghề này phù hợp với dânmình và nếu nỗ lực có
thể vươn đứng vào hàng top của thế giới. Chính vì thế hiện
chúng tôi liên kết với các trường để sinh viên đến thực tập.
Tôi cũng không giấu nghề mà luôn mở rộng cánh cửa chào
đónmọi người, chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệmkhi mua
máy móc, sản xuất và vận hành.
Tôi cũng không có quan điểmkiếmnhiều tiền, vì thực sự cá
nhânmình sửdụngmột ngàyđâuquánhiều tiền. Chuyện kiếm
tiền để có tài sản ngàn tỉ với nhau cũng chẳng để làm gì, nên
tôi chủ yếu sống vì nghề vàmuốn lan tỏa nghề này cho xã hội.
Tôi sẵn sàng chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm
Tôi đã có người
kế thừa
Thường thì khách hàng có
lòngtinvớichúngtôivìluôngiữ
được chữ tín với họ. Mặt khác,
tôi đã có lớp kế cận kế thừa là
bốn con trai của tôi đều học
tại Mỹ về ngành khuôn mẫu.
Với nền tảng sẵncócủa công
ty, thế hệ thứ hai được học
hành bài bản, được truyền đạt
kinh nghiệm thì không có lý
do gì khách hàng không chọn
chúng tôi.
Ông
NGUYỄNVĂN TRÍ
“Tôi không giấu
nghề mà luôn mở
rộng cánh cửa chào
đón mọi người, chia
sẻ những kiến thức,
kinh nghiệm khi
mua máy móc, sản
xuất và vận hành.”
Ông
Nguyễn Văn Trí
Công ty TNHH Lập Phúc có khả năng làmcơ khí chính xác
với chuẩn cao nhất lên đến 1/1.000mm. Ảnh: QUANGHUY
ÔngNguyễn Văn Trí cho biếtmuốn tạo ra khuônmẫu cho ngành y tế nhằmgiúp cho người bệnh
tiếp cận được chi phí điều trị giá rẻ. Ảnh: MINHPHƯƠNG
