11
Kinh tế -
ThứNăm14-5-2020
giámđốcCông tyCPGòĐàng,
cho biết các thị trường tiêu
thụ khác ngoài TQ vẫn được
xuất khẩu bình thường. Nói
cách khác, việc thị trường TQ
chững lại do tác động dịch
bệnh không ảnh hưởng nhiều
đến hoạt động của công ty.
Để làm được điều đó, ông
Đạo cho hay công ty phải đầu
tư nhà máy chế biến hiện đại
đạt tiêu chuẩn quốc tế, liên
kết bao tiêu sản phẩm với
các vùng nuôi để có thể kiểm
tra, giám sát đảm bảo nguồn
nguyên liệu chất lượng cao.
“Muốn đa dạng thị trường
không khó, quan trọng là phải
có sản phẩm chất lượng, vượt
qua được hàng rào kỹ thuật
về tiêu chuẩn, chất lượng của
các thị trường” - ông Đạo
khẳng định.
Còn đối với ông Trần Văn
Lĩnh, Chủ tịchHĐQTCông ty
CPThủy sản và Thương mại
Thuận Phước, nguyên tắc để
không bị động phụ thuộc vào
thị trường xuất khẩu chính là
biết cơ cấu phân bổ thị trường
theo nguyên tắc 3-3-2-1.
Cụ thể, công ty phân bổ
sản phẩm xuất khẩu theo tỉ
lệ: 30% xuất sang Mỹ, 30%
sang EU, 20% sang TQ và
10% sang Nhật, Hàn; còn
lại bán nội địa hoặc tìm thị
trường mới.
Chủ động để không
rơi vào thế bị động
Thực tế cho thấy trong khi
nhiều DN phải ngừng hoạt
động vì nguồn nguyên liệu
sản xuất phụ thuộc vào mỗi
thị trường TQ thì vẫn không
ít đơn vị gần như không bị
ảnh hưởng gì. Ông Nguyễn
QuốcAnh, Chủ tịch Hội Cao
su - Nhựa TP.HCM, cho biết
80%nguyên liệu nhựa và hóa
chất của ngành phải nhập
khẩu từ TQ. Tuy nhiên, ngay
khi dịch xảy ra, nhiều đơn vị
đã chủ động đa dạng nguồn
nguyên liệu nhập từ các nước
khác như Hàn Quốc, EU…
nên hoạt động vẫn diễn ra
bình thường.
“Nhiều đơn vị đã chủ động
có kế hoạch sản xuất dài hơi,
chuẩn bị nguyên cả năm nên
tránh được những rủi ro làm
gián đoạn sản xuất” - ông
Quốc Anh chia sẻ.
Để giảm rủi ro do quá tập
trung vào một thị trường,
ông Đào Xuân Nghĩa, Phó
Giám đốc Công ty CP Dệt
lụa Nam Định (Nasilkmex),
chia sẻ thời điểm mà nhiều
công ty rơi vào thế bị động
vì thiếu nguyên liệu sản xuất
thì Nasilkmex vẫn không chịu
nhiều ảnh hưởng. Đơn giản
vì công ty đã chuyển hướng
sang đa dạng thị trường từ
trước đó rất lâu.
“Chúng tôi hướng đến việc
đa dạng thị trường từ khi chiến
tranh thương mại Mỹ-Trung
xảy ra khiến việc xuất hàng
có chút căng thẳng. Ví dụ như
bên cạnh thị trườngTQ, chúng
tôi chuyển hướng sang các
thị trường khác như Ấn Độ,
Thái Lan, Hàn Quốc…để có
thêm nguồn dự phòng, tránh
tình trạng bất khả kháng như
vừa rồi” - đại diện Nasilkmex
cho biết.
Theo tiết lộ của công ty
này, trong số các thị trường
tiềm năng về nguồn nguyên
liệu cung ứng thì Ấn Độ là
thị trường khá mạnh. Không
chỉ cạnh tranh về giá thành
mà chất lượng nguồn nguyên
liệu khá tốt.
Thay đổi cách
tiếp cận thị trường
BàHoàngNgọcÁnh,Quyền
QUANGHUY -PHƯƠNGMINH
D
ịch COVID-19 đã khiến
chuỗi giá trị sản xuất,
kinh doanh toàn cầu đứt
gãy. Nhiều công ty phải tạm
ngừng sản xuất, đứng trước
nguy cơ phá sản vì đầu ra,
đầu vào đều quá phụ thuộc
vào một thị trường, một đối
tác Trung Quốc (TQ).
Thế nhưng vẫn có nhiều
công ty sống khỏe, không
bị ảnh hưởng nhiều từ việc
gián đoạn nguồn cung, thị
trường tiêu thụ. Kết quả đó
là nhờ làm tốt chiến lược đa
dạng hóa thị trường, có sự
chủ động trong sản xuất, tìm
kiếm đầu ra cho sản phẩm.
Ungdungvượt quabão
dịch vì không lệ thuộc
Ngay trong những tháng
đầu năm 2020, khi dịch diễn
biến phức tạp, Công ty CP
Nông nghiệp công nghệ cao
TrungAn vẫn ký được nhiều
hợp đồng xuất khẩu vào thị
trườngMalaysia, Philippines,
Đức…với tổng giá trị gần 50
triệu USD. Ông Phạm Thái
Bình, Tổng giám đốc công ty,
khẳng định dù thị trường TQ
có biến động thì công ty cũng
không bị ảnh hưởng nhiều vì
có thể tăngxuất khẩu sảnphẩm
sang các thị trường thay thế
như Philippines, Trung Đông,
Nhật Bản, châu Âu, Mỹ…
“Những năm trước đây, TQ
là thị trường truyền thống,
xuất khẩu chủ lực của gạo
Việt Nam nói chung và của
Trung An nói riêng. Nhưng
nhận ra thị trường này có rất
nhiều rủi ro, bấp bênh nên
một số công ty ngành gạo đã
có những thay đổi lớn trong
việc tăng chất, giảm lượng,
đẩy mạnh xuất khẩu nhiều
loại gạo chất lượng cao sang
nhiều thị trường khác” - ông
Bình nói.
Cũng theo ông Bình, hiện
TQ và các thị trường khác
đều thích ăn gạo thơm, gạo
chất lượng cao nên bản thân
mỗi doanh nghiệp (DN) phải
thay đổi, đa dạng thị trường,
đa dạng sảnphẩm. “Chẳnghạn
công ty tôi đã xây dựng vùng
nguyên liệu sản xuất gạo sạch
theo tiêu chuẩn Global GAP,
đầu tư sản xuất gạo thơm, gạo
hữu cơ để đáp ứng yêu cầu
của nhiều thị trường” - ông
Bình chia sẻ.
Xuất khẩu sản phẩm sang
70 thị trường khác nhau nên
ông Nguyễn Văn Đạo, Tổng
Trong khi nhiều DN
phải ngừng hoạt
động vì nguyên liệu
phụ thuộc vào mỗi
thị trường TQ thì
vẫn không ít đơn vị
gần như không bị
ảnh hưởng gì.
Nhiều công ty xuất khẩu trái cây giảmthiểu được rủi ro vì không “bỏ hết trứng vào giỏ” thị trường TQ.
Ảnh: QUANGHUY
Vẫn sống khỏe nhờ bán
hàng cho người Nhật, Mỹ
Đại diệnmột số công ty khẳng địnhmuốn đa dạng thị trường không khó, quan trọng là
phải có sản phẩm chất lượng, vượt qua được hàng rào kỹ thuật về tiêu chuẩn.
Bớt lệ thuộc
vàothịtrường
Trung Quốc
- Bài 3
Tổng thư kýHiệp hội Dệt may
Việt Nam, cho rằng để tránh
lặp lại tình cảnh bị động khi
phụ thuộc vào một thị trường
duy nhất, không còn cách nào
khác là phải tăng cường hợp
tác với nhiều thị trường khác
nhau nhưASEAN, châu Âu,
Hàn Quốc, Ấn Độ, Mỹ... Tuy
nhiên, bên cạnh việc đa dạng
hóa thị trường thì một trong
giải pháp quan trọng khác là
cần phải biết cách khai thác
thị trường lớn TQ.
Đồng quan điểm, ông Đỗ
Ngọc Chất, Giám đốc Công
ty Xuất khẩuViệt ÁAgrifood
chuyên xuất khẩu chuối và
thanh long, nhìn nhận TQ
là thị trường lớn, tiêu thụ
hàng hóa nhiều nhất của cả
thế giới nên nếu biết cách
khai thác thì đầu ra khá ổn
định. Hơn nữa, thị trường
sát vách Việt Nam nên vận
chuyển chi phí thấp.
“Như vậy, ngoài câu chuyện
đa dạng thị trường thì để hạn
chế rủi ro, các DN nên đa
dạng hóa đối tác ngay trong
một thị trường xuất khẩu. Ví
dụ tại TQ, DN Việt nên làm
ăn với nhiều đối tác và quan
trọng hơn cả là phải chọn được
những đối tác lâu năm, đáng
tin cậy” - ông Chất chia sẻ. •
Hỗ trợ doanh nghiệp mở thêm
thị trường
GS Võ Tòng Xuân, chuyên gia nông nghiệp, cho rằng đa
dạng thị trường là cần thiết nhằm giảm thiểu rủi ro cho
hàngViệt. Tuy vậy, đa dạng thị trường không có nghĩa là cứ
mở thật nhiều thị trường là tốt mà quan trọng không kém
là phải khai thác hiệu quả, ổn định, lâu dài và khẳng định
được thương hiệu chất lượng tại thị trường đó.
Thêm vào đó, ngoài sự nỗ lực của bản thân mỗi đơn vị
kinh doanh, các cơ quan nhà nước cũng phải xắn tay áo hỗ
trợ DN bằng cách đàm phán mở cửa thị trường, xúc tiến
thương mại, hỗ trợ tiếp thị sản phẩm. “Hiện nay, Việt Nam
chỉ xuất được chính ngạch tám, chín loại nông sản sang TQ
là quá ít” - ông Xuân dẫn chứng.
Cũng theo GS Võ Tòng Xuân, TQ đã thay đổi cách làm ăn,
họ nhập tăng cường chính ngạch, đặt ra nhiều tiêu chuẩn
về vệ sinh thực phẩm, truy xuất nguồn gốc. Vì thế hàngViệt
phải thay đổi theo hướng tăng chất lượng, sản xuất theo
các tiêu chuẩn quốc tế. Đặc biệt nhà kinh doanh Việt phải
nắmđược nhu cầu của người tiêu dùngTQởmỗi tỉnh, thành
nhằm giảm rủi ro trong buôn bán.
Khắc phục những hạn chế cố hữu
TS Võ Trí Thành, chuyên gia kinh tế, nhìn nhận cơ hội mở
cửa vào các thị trường lớn cho hàng hóa Việt với các hiệp
định thươngmại tự do (FTA) thế hệmới nhưCPTPP, EVFTA…
là rất lớn. Nhưng để tận dụng được cơ hội này thì nền sản
xuất Việt Nam phải chủ động thay đổi và khắc phục những
hạn chế cố hữu là sản xuất nhỏ, yếu kém trong chế biến.
“Mặc dù các hiệp định mà Việt Nam đã ký kết tạo cơ hội
cho DN mở rộng thị trường xuất khẩu nhưng đây là những
thị trường yêu cầu khắt khe về chất lượng, an toàn thực
phẩm. DN Việt Nam nếu không nâng cao chất lượng sản
phẩm, đáp ứng được yêu cầu sẽ mất cơ hội khai thác thị
trường” - ông Thành nói.
Tiêu điểm
Bán vải veston
cao cấp sang Nhật
Bên cạnh việc đa dạng thị
trường còn có giải pháp khác
là chủ động nguồn nguyên
liệu từ ngay thị trường trong
nước. Trong nước hoàn toàn
có thể phát triển ngành công
nghiệp cung cấp nguyên liệu
dệt may. Tôi nghĩ trong thời
gian không xa, các DN trong
nước có thể làmchủđược. Đơn
cử như Nasilkmex, chúng tôi
đang sản xuất vải veston cao
cấp xuất khẩu đi Nhật.
Ông
ĐÀO XUÂN NGHĨA
,
Phó Giám đốc Nasilkmex
Các hiệp định thươngmại tạo cơ hội cho hàng dệtmay
mở rộng thị trường. Ảnh: AH
