122-2019 - page 11

11
Kinh tế -
ThứHai 3-6-2019
Chủ tịch Tập đoàn Intimex: “Tôi
luônchuẩn bị kịch bản xấu nhất”
“Chúng ta cần khai thác những điểmyếu, những thị phầnmà các đại gia không thể làmhết,
không đủ sức làm” - ôngĐỗHàNam, Chủ tịchHĐQTTập đoàn Intimex.
Tiêu điểm
Muốn lọt vào tốp 10
thế giới
Hiện Intimex Group là một
trongnhữngcông ty xuất khẩu
cà phê nhân xô lớn nhất thế
giới với sản lượng xuất khẩu
hơn 530.000 tấn/năm. Trong
khi đó, một doanhnghiệp xuất
khẩu lớn nhất Brazil chỉ mới
xuất khẩu được 200.000 tấn.
Intimex đặt quyết tâm lọt
vào nhóm 10 nhà kinh doanh
cà phê hàng đầu trên thế giới
trong thời gian tới.
QUANGHUY -PHƯƠNGMINH
L
à người dẫn dắt một trong
những công ty hàng đầu
về xuất khẩu nông sản
với doanh thu từ vài trăm
triệu USD tăng lên hàng tỉ
USD mỗi năm, ông Đỗ Hà
Nam, Chủ tịch HĐQT kiêm
Tổng Giám đốc Công ty
Cổ phần Tập đoàn Intimex
(Intimex Group), có thể nói
đã đạt thành công đáng tự
hào. Nhưng ông không có
ý định dừng chân mà đặt
tham vọng đưa Intimex vào
nhóm 10 nhà kinh doanh cà
phê hàng đầu trên thế giới.
Rất cần các doanh
nghiệp đầu tàu, đủ tầm
. Phóng viên
:
Có nhiều
kinh nghiệm trong lĩnh vực
xuất khẩu nông sản, vậy ông
nhìn nhận ngành cà phê nói
riêng và ngành nông nghiệp
Việt Nam hiện nay ra sao?
+ Ông
Đỗ Hà Nam
: Mình
phải hiểu thế này, nông nghiệp
Việt Nam ra thị trường thế
giới bắt đầu từ con số 0. Có
nghĩa chúng ta là một người
xa lạ bước vào một thị trường
đã mua bán hàng trăm năm,
những đối tác có quan hệ kinh
doanh cũng từng ấy thời gian.
Do vậy, không có lý do gì để
những người mua bỏ các đối
tác đã làm ăn lâu nay để bắt
tay một người xa lạ.
Vậyđể thâmnhập thị trường
quốc tế chỉ còn cách bán rẻ,
bán đắt chẳng ai mua. Sau khi
đã thâmnhập được thị trường,
khách hàng thích sản phẩm,
chúng ta mới có thể nâng giá
lên, kiếm lợi.
Đến thời điểm này, nông
nghiệp Việt Nam đang phát
triển khá tốt, có khả năng sản
xuất sản lượng lớnvới giá thành
thấp nên bước vào thị trường
thế giới được ưa chuộng.
.
Dường như ông hơi lạc
quan vì như nhiều người nhận
xét, Việt Nam vẫn chủ yếu
xuất khẩu nông sản thô, giá
trị thấp mà cà phê, hồ tiêu là
những ví dụ điển hình?
+ Đừng nói thế! Bán thô
cũng có cái lợi vì rẻ và đáp
ứng cho một số khách hàng
không quá khắt khe về tiêu
chuẩn. Muốn bán hàng chất
lượng, giá trị tăng cao thì phải
đầu tư nhà máy, vùng nguyên
liệu…dẫn đến chi phí cao mà
nếu không có đầu ra thiệt hại
sẽ khó lường.
. Nhưng nếu cứ duy trì xuất
khẩu thô, giá rẻ thì nông sản
Việt mãi “vô danh” trên thị
trường quốc tế và khó phát
triểnbềnvữngđược, thưaông?
+Rõ ràngmuốnngànhnông
nghiệp phát triển bền vững
bắt buộc phải xây dựng các
doanh nghiệp nông nghiệp
mang tính đầu tàu và đủ tầm.
Làm được điều này sẽ giúp
ích nhiều cho nông dân với
khả năng bao tiêu sản lượng
lớn và giá mua cao.
Bán cái người ta cần
chứ không bán cái
người ta có
. Thương hiệu Intimex khá
tốt tại Việt Nam, vậy hiện nay
tập đoàn tập trung vào thương
mại hay đầu tư bài bản?
+ Bây giờ chúng tôi không
thuần túy về thương mại mặc
dù bản chất Intimex vào nghề
bằng con đường thương mại.
Con đường tiếp theo buộc phải
đầu tư có chiều sâu, để đảm
bảo bán cái người ta cần chứ
không bán cái người ta có.Vậy
nên Intimex đầu tư xây dựng
nhàmáy, liên kết vùng nguyên
liệu để tăng cường kiểm soát
chất lượng hàng hóa.
. Với nguồn lực lớn, liệu
doanh nghiệp có thể chi phối
được thị trường?
+ Người Mỹ có câu nói đại
loại như thế này: Nếu một
doanh nghiệp chiếm 5% thị
phần cần để ý đến nó nhưng
khi nó chiếm đến 30% phải
“đập chết đi”. Bởi nếu không
làm vậy, doanh nghiệp đó sẽ
khống chế cả thị trường.
Hiện nay, Intimex đang
chiếm 28% thị phần cà phê
xuất khẩu Việt Nam. Trong
khi những doanh nghiệp nào
đạt tầm 20% thị phần trở lên
dù bằng cách nào chắc chắn
có ảnh hưởng đến vấn đề điều
tiết thị trường. Nghĩa là công
ty đó sẽ quyết định đến giá
và những doanh nghiệp khác
cũng nhìn động thái “ông lớn”
mà làm theo.
Nhưng với Intimex, cuộc
chơi này lại khác. Đối tác
nước ngoài mua hàng của
chúng tôi giá cao hơn những
đơn vị khác vì chúng tôi đảm
bảo đơn hàng số lượng lớn.
Ngược lại, nông dân cũng
thích bán cho chúng tôi vì
giá bao giờ cũng tốt và bán
quanh năm! Và mặc nhiên, về
hình thức nào đó, công ty đã
điều tiết thị trường.
. Vậy có thể hiểu là Intimex
đã đóng góp một phần câu
chuyệnlàmgiàuchonôngdân?
+ Nhờ vào Intimex, một
trong các doanh nghiệp hàng
đầu thị trường mua số lượng
lớn, giá tốt đã giúp nông dân
sống được, không phải chặt
cây này trồng cây khác và đảm
bảo phát triển ngành cà phê.
“Công ty nào thua lỗ,
chúng tôi mua”
. Đã có vài chục năm làm
nghề, vậy ông so sánh việc
làm ăn giữa hai giai đoạn
bao cấp và kinh tế thị trường
ra sao?
+ Ngày xưa đối thủ cạnh
tranh ít, Nhà nước độc quyền
ngoại thương nên lợi nhuận
rất cao. Khi thị trường mở
cửa, nhiều doanh nghiệp có
nguồn lực, kinh nghiệm xuất
hiện nên cạnh tranh tăng lên
và kinh doanh khó hơn.
Nhưng một khi đã tạo được
chỗ đứng, doanh nghiệp đó
có lợi thế nhất định. Đó là thị
trường, khách hàng, cơ hội
đầu tư chiều sâu, khả năng
tạo ra khác biệt lớn hơn.
. Ông có nghĩ rằng nhờ cổ
phần hóa nên Intimex phát
huy hết khả năng của mình?
+ Đúng là khi cổ phần
hóa, công ty đã có phát triển
vượt bậc. Từ chỗ doanh thu
vài trăm tỉ đồng giờ đã tăng
trưởng lên hàng chục ngàn tỉ
đồng, sở hữu mấy chục nhà
máy chế biến cà phê, gạo,
điều, tiêu...
Hiệnnay Intimexcònđi thâu
tóm công ty khác. Cứ doanh
nghiệp nào làm cùng ngành
nghề mà thua lỗ là chúng tôi
tìm cách mua. Vì mua giá rẻ
nhưng sở hữu ngay đội ngũ
cán bộ rất giỏi. Nó thua lỗ
do lãnh đạo chứ không phải
nhân viên.
Có những lúc tôi quyết định
một thương vụ thâu tóm tích
tắc trong mấy giây vì đây là
cơ hội vàng, khôngmua người
khác mua mất. Nhiều người
bảo tôi giải thích quyết định
đó nhưng tôi không thể giải
thích được vì chỉ cảm thấy
linh cảm mách bảo. Trong
kinh doanh người ta gọi đó
là may mắn nhưng chẳng có
may mắn nào cả, linh cảm đó
được đúc rút từ kinh nghiệm,
từ quan sát thị trường.
. Intimex sẽ có những bước
đi thế nào trong tương lai?
+ Intimex rõ ràng muốn
tồn tại trong thị trường có cả
khó khăn lẫn thuận lợi. Nếu
thế mạnh thuộc về các đại
gia, chúng ta cần khai thác
những điểm yếu, những thị
phần mà các đại gia không
thể làm hết, không đủ sức
thì mình làm. Nếu đã mạnh,
không có đối thủ, cần củng
cố sức mạnh đó, đồng thời
có tầm nhìn xa hơn đối thủ.
. Xin cám ơn ông.•
. Với vai trò làngười đứngđầu tậpđoàn, ông kinhdoanhbằng
kinh nghiệm hay sự nhạy bén?
+ Trong kinh doanh, kinh nghiệm vô cùng quan trọng. Bởi
bản chất kinh doanh trên thương trường là rủi ro, càng ít kinh
nghiệm càng dễ dẫn đến rủi ro cao. Tuy vậy phải biết thích
nghi, nếu không biết thích nghi cái mới sẽ bị đào thải.
. Kinh doanh thì khó tránh khỏi rủi ro, thất bại. Ông đối diện
với điều này ra sao?
+Một trong nguyên tắc kinh doanh của tôi là hãy nghĩ đến
điều xấu nhất và liệu có vượt qua điều xấu nhất đó hay không.
Nếu anh không có khả năng vượt qua tình huống xấu nhất
thì tốt nhất đừng làm.
. Thực hiệnmột cuộc hành trình dài trong cuộc sống, vậy nhìn
quãng thời gian qua, ông cảm nhận về mình ra sao?
+ Trong cuộc sống tôi cũng có lúc gặp trắc trở. Có điều tôi
có may mắn được ra nước ngoài học nên giúp cho mình có
cách nhìn nhận tư duy tốt hơn.
Thứ hai, do lớn lên trong bối cảnh đất nước khó khăn nên
tôi có quyết tâm rất lớn là phải tìm cách phát triển, làm giàu.
Thứ ba là tính tôi hay nghĩ cái rủi ro trước khi đến thành công.
Hơn nữa khi rủi ro nằm trong khả năng thì cố gắng vươn lên.
Cuối cùng, quan điểm tôi là thêmbạn bớt thù. Nghĩa là liên
kết lại với nhau và khi mạnh hơn người ta thì mình nên biết
chia lợi nhuận, họ sẽ đồng hành cùng mình!
. Hiện cổ phầnhóa đang chựng lại vì có nhiều quanđiểmkhác
nhau, vậy quan điểm của ông thế nào?
+ Tôi thấy rằng cổ phần hóa các công ty nhà nước là rất
đúng vì tạo ra cơ hội để doanh nghiệp phát triển.Trên thế giới,
người ta chỉ giữ lại những doanh nghiệp công mang tính lợi
ích phục vụ cộng đồng, mang tính sống còn, còn lại cho tự do.
Nhưng cổ phần hóa có nhiều loại. Có loại cổ phần hóa lợi
dụng chiếm đoạt đất đai của Nhà nước, các công ty như vậy
sẽ phải đóng cửa, cán bộ, công nhân viên sẽ ra đường. Sau
đó người mua chuyển đổi đất đó thành tài sản đầu tư khác.
Dạng khác, cổ phần hóa làm bàn đạp phát triển vì họ có cơ
chế mở, tham gia vào thị trường cạnh tranh, nếu trụ được họ
sẽ phát triển, còn không trụ được sẽ chết.
Thêm bạn bớt thù, chia sẻ lợi nhuận
ÔngĐỗHàNam: “Trong kinh doanh, kinh nghiệmvô cùng quan trọng vì thương trường là rủi ro,
càng ít kinh nghiệmcàng dễ dẫn đến rủi ro cao”. Ảnh: QUANGHUY
Hiện Intimex Group làmột trong những công ty xuất khẩu
cà phê nhân xô lớn nhất thế giới. Ảnh: PHƯƠNGMINH
“Có những lúc tôi
quyết định một
thương vụ thâu
tóm tích tắc trong
mấy giây vì đây là
cơ hội vàng, không
mua người khác
mua mất.”
Ông
Đỗ Hà Nam
1...,2,3,4,5,6,7,8,9,10 12,13,14,15,16
Powered by FlippingBook