11
Kinh tế -
ThứHai 12-10-2020
Kiếm tiền khủng mùa COVID-19
nhờ khai thác tốt sân nhà
PHƯƠNGMINH
C
họn thị trường trong
nước tập trung khai
thác, dù mức độ tăng
trưởng không mạnh như xuất
khẩu nhưng hàng loạt doanh
nghiệp vẫn kiếm lợi nhuận
khủng ngay trong bối cảnh
dịch bệnh COVID-19 hoành
hành. Thậm chí không ít công
ty còn tăng thêm doanh thu,
mở rộng thị phần.
Tập trung vào
thị trường nội địa
Dịch bệnh dường như
không làm “sứt mẻ” đại gia
ngành sữa Vinamilk khi kết
quả kinh doanh liên tục tăng
trưởng trong chín tháng qua.
Thống kê sơ bộ từ Vinamilk
cho thấy quý III-2020, lãi
ròng đạt hơn 3.100 tỉ đồng.
Con số này cao hơn cùng kỳ
lên đến 2.677 tỉ đồng, thời
điểm chưa có COVID-19
xuất hiện.
Lũy kế trong chín tháng
đầu năm, đại gia sữa đạt gần
9.000 tỉ đồng, tăng 7% so với
cùng kỳ. Điều đáng lưu ý là
trong các con số trên, hơn
80% nguồn lợi đến từ khai
thác thị trường nội địa.
Bà Mai Kiều Liên, Tổng
giám đốc Vinamilk, khẳng
định dù xuất khẩu tốt nhưng
thị trường trong nước vẫn là
nhân tố trọng tâm để công
ty khai thác và tìm kiếm sự
tăng trưởng.
“Để thành công tại sân nhà,
chúng tôi hỗ trợ nông dân chăn
nuôi bò sữa nhằm đảm bảo có
nguồn nguyên liệu chất lượng,
hiệu quả về chi phí. Qua đó
giúpcông tykhông tănggiábán
để cạnh tranh với các thương
hiệu khác. Ngoài ra, Vinamilk
thường xuyên tung ra các sản
phẩmmới, sáng tạo và có chất
lượng ưu tiên cho người tiêu
dùng trong nước” - bà Mai
Kiều Liên nói.
Nhiều công ty khác cũng
xem dịch bệnh như là một
cơ hội thay vì thách thức
nhằm tạo sự tăng trưởng đột
phá thời kỳ hậu COVID-19.
Bà Trần Thị Lệ, Tổng giám
đốc NutiFood, cho hay nhờ
vào thị trường nội địa, công
ty kinh doanh tốt hơn so với
bình thường.
Chẳng hạn, ngay mùa dịch,
công ty vẫn triển khai dự án
lớn nhưmô hình chuỗi cà phê
ÔngBầu, nơimàNutiFoodgóp
51% vốn điều lệ cho thương
hiệu này. Mô hình này khá
thành công khi chưa đến sáu
tháng đã phát triển được gần
170 cửa hàng và dự tính đến
cuối năm sẽ cán mốc 1.000
cửa hàng cà phê Ông Bầu
trên toàn quốc.
“Các nhàmáy của chúng tôi
vẫn hoạt động liên tục 24/24
giờ để cung cấp sản phẩm ra
thị trường. Chúng tôi có quan
điểm trong những lúc khó
khăn và thử thách cũng là lúc
có nhiều cơ hội từ thị trường
nội địa. Đây cũng chính là bàn
đạp để tăng trưởng và chạy
nhanh hơn hậu COVID-19”
- bà Lệ nhấn mạnh.
Tương tự, theo bà Lê Thị
Thanh Lâm, Phó Tổng giám
đốc Công ty cổ phần Sài Gòn
Food, các hoạt động kinh
doanh của đơn vị vẫn tăng
trưởng theo đúng kế hoạch.
Điều này một phần nhờ công
ty chọn nền tảng tập trung
đầu tư cho thị trường nội địa
từ cơ sở vật chất, nhân lực,
công nghệ cho đến hệ thống
quản lý.
“Chúng tôi chọn đưa ra
những sản phẩm chất lượng,
ngon nhất và giá cả phù hợp
cho người tiêu dùng nội địa
tương tự hàng xuất khẩu. Bên
cạnh đó, công ty liên tục cho
ra thị trường sản phẩm mới,
củng cố chất lượng ngày càng
tốt hơn nên nhận được niềm
tin từ người tiêu dùng trong
nước” - bà Lâm tự tin.
Tôn trọng và tạo niềm
tin cho khách hàng
TS Farida Kbar, ĐHRMIT
Việt Nam, đánh giá việc nhiều
công ty chọn thị trường nội
địa là sân chơi chính trong
mùa dịch đã giúp họ thực sự
hưởng lợi. Vì họ biết cách
phát triển kinh doanh hướng
về người tiêu dùng nội địa
bằng cả sự tôn trọng và sự
hiểu biết. Đó là chất lượng
sản phẩm tốt, giá cả phù hợp
thay vì lợi dụng dịch bệnh để
tăng giá, làm ăn trí trá… nên
đã tạo dựng sự trung thành
nơi khách hàng.
“Một khi khách hàng có
niềm tin thì trong bất kỳ bối
cảnh nào họ vẫn hướng về sản
phẩm, dịch vụ của thương hiệu
đó thay vì chọn các thương
hiệu khác của nước ngoài”
- TS Farida Kbar phân tích.
Chủ tịch Hiệp hội Doanh
nghiệp TP.HCM Chu Tiến
Dũng cho hay khi đi tiếp xúc
với nhiều doanh nghiệp Việt
thì thấy rằng lúc thị trường
xuất khẩu gặp khó khăn, các
đơn vị trong ngành nhựa và
gỗ có doanh thu nội địa tăng
lên. Nguyên nhân là do người
dân tận dụng thời gian dịch
bệnh để sửa sang, mua sắm
vật dụng trong nhà.
Đỡ phụ thuộc vào hàng hóa bên ngoài
Theo đánh giá của Ngân hàng Thế giới (WB), thị trường
nội địa đang phát triển có thể bổ sungmột phần hoặc thậm
chí đối trọng với thị trường nước ngoài. Đến nay, gần 1/6
dân số Việt Nam đã gia nhập tầng lớp trung lưu toàn cầu
với chi tiêu bình quân đầu người hơn 15 USD mỗi ngày.
Với tốc độ hiện tại, mỗi năm sẽ có thêm1 triệu người Việt
Nam tham gia nhóm này. Tầng lớp trung lưu mới nổi này
sẽ tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ không chỉ nhiều hơn
mà còn chất lượng tốt hơn. Từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp
trong nước phải nâng cao năng lực thông qua sử dụng các
nguồn lực hiệu quả và đổi mới, sáng tạo hơn.
Theo Bộ Công Thương, tính chung tám tháng đầu năm,
doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt 2.553,6 ngàn tỉ đồng, chiếm
79,2% tổng mức và tăng 4% so với cùng kỳ năm ngoái. Khi
doanh nghiệp hướng tới thị trường nội địa, vềmặt tổng thể
sẽ tạo tính tự chủ chohànghóaViệt Namhơn; doanhnghiệp
làm chủ thị trường đất nước, đỡ phụ thuộc vào hàng hóa
bên ngoài. Về lâu dài, họmở rộng được thị trường nội địa sẽ
tạo được một sân nhà vững chắc, là nền tảng để phát triển,
bước tiếp sang thị trường xuất khẩu một cách mạnh mẽ.
Chính phủ vừa có báo cáo gửi Ủy ban Thường vụ
Quốc hội cho biết sau gần 10 năm thực hiện tái cơ cấu
ngành công thương, công nghiệp trở thành ngành có tốc
độ tăng trưởng và năng suất lao động cao nhất trong các
ngành kinh tế quốc dân. Cơ cấu nội ngành công nghiệp
đã chuyển dịch theo hướng giảm dần tỉ trọng công nghiệp
khai khoáng, tăng nhanh tỉ trọng công nghiệp chế biến chế
tạo, đưa công nghiệp chế biến chế tạo thành động lực tăng
trưởng chính của ngành.
“Chỉ số năng lực cạnh tranh công nghiệp với các nước
ASEAN-4 ngày càng được thu hẹp và gần như tiệm cận so
với quốc gia đứng kế trên là Philippines” - báo cáo cho biết.
Cũng theo báo cáo của Chính phủ, xuất khẩu của Việt
Nam trở thành động lực của tăng trưởng với quy mô xuất
khẩu tăng 2,7 lần, từ 96,9 tỉ USD năm 2011 lên 263,4 tỉ
USD năm 2019. Điều này giúp Việt Nam nằm trong nhóm
quốc gia có tốc độ tăng trưởng xuất khẩu cao nhất thế
giới, đứng thứ hai trong ASEAN và thứ 22 thế giới về quy
mô xuất khẩu vào năm 2018.
AN HIỀN
Điềunày chứng tỏ thị trường
trong nước đang đem lại nhiều
cơ hội cho các doanh nghiệp
biết tái cấu trúc thị trường,
sản phẩm, nguồn nhân lực để
khai thác các khoảng trống thị
trường do sự đứt gãy chuỗi
cung ứng hoặc thay đổi thói
quen tiêu dùng tạo ra.
“Tuy nhiên, để tạo cú hích
mạnh mẽ cho doanh nghiệp
vượt qua khó khăn thì Nhà
nước nên có những hỗ trợ
thiết thực như đẩy mạnh các
chương trình kích cầu hay
tung ra các chương trình chi
tiêu mua sắm trong nước.
Đồng thời hỗ trợ doanh
nghiệp hình thành các chuỗi
sản xuất, cung ứng, liên kết
nội địa; đầu tư tăng mạnh
quy mô các nhà máy chế
biến sâu, nhiều giá trị gia
tăng” - ông Chu Tiến Dũng
nhấn mạnh.
Đồng quan điểm, nhiều nhà
kinh doanh thừa nhận trong
nhiều năm qua, thị trường
nội địa Việt Nam với gần 100
triệu dân đã phát triển khá
mạnh khi chất lượng hàng
hóa được nâng cao, tạo niềm
tin cho người tiêu dùng đối
với hàng Việt.
Tuy nhiên, sản xuất nội
địa chưa gắn kết chặt chẽ
với hệ thống phân phối.
Nhiều công ty mới tập trung
chăm chút cho khâu sản
xuất, trong khi khâu phân
phối làm chưa tốt nên phải
qua nhiều khâu trung gian
làm đội giá thành sản phẩm.
Giá 1 kg cá từ trang trại tới
tay người dùng có lúc tăng
2-3 lần là một ví dụ. Do vậy,
để chiếm lĩnh thị trường nội
địa cần hình thành các chuỗi
sản xuất và phân phối hoạt
động hiệu quả, phân chia lợi
nhuận hợp lý giữa các khâu
trong chuỗi.•
Song song với xuất khẩu, nhiều công ty đã khai thác tốt thị trường trong nước với gần 100 triệu dân
và đã thành công.
Lòng tin của người tiêu dùng đối với các sản phẩmhàng Việt đã góp phần giúp doanh nghiệp
vượt qua khó khăn, duy trì sản xuất, kinh doanh. Ảnh: TÚUYÊN
Nhiều doanh nghiệp
xem dịch bệnh
COVID-19 như là
một cơ hội thay vì
thách thức nhằm tạo
sự tăng trưởng đột
phá thời kỳ
hậu dịch.
Dệtmay là
một trong
những
ngành
hàng xuất
khẩu chủ
lực của
Việt Nam.
Ảnh: CTV
Việt Nam vào nhóm có tăng trưởng xuất khẩu cao nhất thế giới
